新振升集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁段軍如。余志雄 攝
他不止一次對(duì)外界說，開公司、辦企業(yè)賺錢不是惟一目的，利己利人才是正道，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，企業(yè)家承擔(dān)更多的應(yīng)該是——社會(huì)責(zé)任。
段軍如，這位四十出頭的長(zhǎng)沙新振升集團(tuán)掌門人，質(zhì)樸儒雅、言語(yǔ)平實(shí)，談吐之間沒有一點(diǎn)商人味，看起來就像一位大學(xué)教授。
然而就是這個(gè)長(zhǎng)相寬厚，骨子里帶著幾分執(zhí)著的讀書人，卻完成了從大型國(guó)有企業(yè)老總到民營(yíng)企業(yè)掌舵人的完美轉(zhuǎn)型，他率領(lǐng)振升鋁材全體員工，不斷改革創(chuàng)新，推進(jìn)傳統(tǒng)鋁型材業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、變革脫困，并實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，創(chuàng)造了中國(guó)鋁型材業(yè)的奇跡。
振升靜電噴涂鋁材生產(chǎn)線。陳升 攝
1 一件小事與振升鋁材的商業(yè)品質(zhì)
“振升鋁材，構(gòu)筑未來。”這一很多長(zhǎng)沙人耳熟能詳?shù)膹V告詞，很有幾分歷史的厚重感，它代表了振升鋁材曾經(jīng)在長(zhǎng)沙乃至湖南的地位。17年前，振升鋁材作為湖南第一家鋁型材企業(yè)，以強(qiáng)勁之勢(shì)迅速在湖南本土市場(chǎng)崛起。
然而企業(yè)發(fā)展的道路是曲折的，商場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。至2006年，因種種原因，經(jīng)營(yíng)了整整13年的振升鋁材，企業(yè)發(fā)展陷于困頓之中。
在這個(gè)緊要關(guān)頭，集團(tuán)公司董事會(huì)做出了一個(gè)果敢的決定，任命了段軍如為新振升集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，并組建由管理團(tuán)隊(duì)與戰(zhàn)略投資者合作的金剛公司，進(jìn)行智力和資本的捆綁，以期通過改變機(jī)制，重新打造團(tuán)隊(duì)，再塑企業(yè)輝煌。
時(shí)年37歲的段軍如，這位從基層走出來的大型國(guó)有企業(yè)總裁，就這樣臨危受命，走馬上任了。四年后的今天，在全國(guó)鋁型材行業(yè)，段軍如及其帶領(lǐng)的長(zhǎng)沙新振升集團(tuán)已成為行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。但段軍如仍清楚地記得當(dāng)時(shí)臨危受命的情景。
“我第一次到振升，就遇到公司一個(gè)營(yíng)銷大區(qū)的老總提交辭職報(bào)告，他要跳槽到另一家鋁型材企業(yè)，即將成為振升的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
長(zhǎng)沙新振升集團(tuán)一些員工都在默默地注視著這一幕，看新到任的董事長(zhǎng)、總裁段軍如怎么處理這件事。然而，出人意料的是：段軍如在和這位員工一番推心置腹的溝通之后，不但爽快批準(zhǔn)了這位高管的辭職，還親自撰寫了一副對(duì)聯(lián)相贈(zèng)。
在段軍如辦公室懸掛的一幅書法作品——“智信”二字，充分表達(dá)了新振升寬厚的企業(yè)管理思想，以及對(duì)整個(gè)鋁型材行業(yè)的期望：即你雖然離開了振升，加入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣容，但鋁型材的市場(chǎng)十分廣闊，大家仍然可以共同攜手追求社會(huì)價(jià)值，共贏發(fā)展。
“競(jìng)爭(zhēng)不能以‘你死我活’為目的。競(jìng)爭(zhēng)就是你追得快，我跑得比你更快，在競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。”段軍如走馬上任不久處理的這件事，就這樣對(duì)新振升的企業(yè)管理，對(duì)湖南鋁型材業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生了潛移默化的影響。4年來，寬厚為本、智信為魂，已經(jīng)成為新振升集團(tuán)最寶貴的商業(yè)品質(zhì)之一。
2 新振升的改革創(chuàng)新剛剛開始
長(zhǎng)沙市利稅過億元企業(yè)、長(zhǎng)沙工業(yè)十大突出貢獻(xiàn)企業(yè)（第5名）、長(zhǎng)沙工業(yè)三十強(qiáng)（第6名）、全省有色金屬工業(yè)十佳企業(yè)（第3名）、2010湖南100強(qiáng)企業(yè)（第44名），2010湖南制造業(yè)50強(qiáng)企業(yè)（第19名）……
2010年的長(zhǎng)沙新振升集團(tuán)，收獲了眾多的成績(jī)和榮譽(yù)：振升鋁材在湖南的市場(chǎng)份額已占到了60%，繼續(xù)領(lǐng)跑中部鋁型材市場(chǎng),并躋身中國(guó)鋁型材十強(qiáng)企業(yè)。[pagebreak]
然而，就在四年之前，這一切振升人想都不敢想，剛上任的段軍如還在為振升的變革脫困，陷入深思。
曾經(jīng)擔(dān)任過上萬(wàn)人大型國(guó)有企業(yè)總裁的段軍如深知， 要辦好一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略比戰(zhàn)術(shù)更重要，制度比技術(shù)更重要、開源比節(jié)流更重要、激勵(lì)比控制更重要、心靈契約比文字約定更重要。于是在段軍如的倡導(dǎo)下，以“優(yōu)化體制、固體培元”為宗旨的企業(yè)變革行動(dòng)，在振升掀開了大幕。
在不到一年的時(shí)間內(nèi)，振升鋁材通過“文化重塑、制度建模、管理提速、能力創(chuàng)新”四步曲，使員工的精神面貌與企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力得到顯著改觀，經(jīng)銷商與企業(yè)的合作忠誠(chéng)度得到了更大提升，并在2007年底實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)收150%的增長(zhǎng)率，這在振升的經(jīng)營(yíng)史上簡(jiǎn)直就是奇跡。振升脫胎換骨的變化，引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。有人感慨中帶有幾分不解：段軍如這個(gè)國(guó)有企業(yè)來的“和尚”，也能念好民營(yíng)企業(yè)的“經(jīng)”？段軍如手下的企業(yè)，到底是國(guó)有企業(yè)，還是民營(yíng)企業(yè)？
段軍如聽到這些議論，只是置之一笑：“我們新振升集團(tuán)什么都是，什么也不是。”這個(gè)骨子里帶著幾分執(zhí)著的讀書人心里很明白，新振升的改革創(chuàng)新還只是一個(gè)開始。
3 振升憑什么做中國(guó)中部鋁型材業(yè)老大？
很多鋁型材企業(yè)，一般的營(yíng)銷生存路線是這樣的三部曲：生產(chǎn)——找關(guān)系攬工程——傾銷產(chǎn)品。時(shí)下神州大地，建筑事業(yè)日新月異，鋁型材企業(yè)營(yíng)銷如按此法辦理，也能生存下去。
而新振升的掌門人卻對(duì)此有不同的看法，段軍如對(duì)手下員工說：“我是一個(gè)讀書人，面子薄，你們不要想依靠我，做找后門攬工程的事情，新振升要生存、發(fā)展，路只有一條：只能依靠品牌、質(zhì)量生存。”
段軍如的話擲地有聲，使新振升集團(tuán)上下把目光投向了鋁型材的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、科學(xué)升級(jí)。
有人說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不轉(zhuǎn)型那是等死，亂轉(zhuǎn)型可能早死，對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一直是困擾企業(yè)的一大難題。振升鋁材所屬的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同樣面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，甚至建廠搬遷等重大戰(zhàn)略性問題。到底如何決策，振升四年的實(shí)踐，走了三大步。
第一步是產(chǎn)品升級(jí)，它的標(biāo)志性事件是“金剛未來窗”的推出，瞄準(zhǔn)綠色、低碳、節(jié)能的新產(chǎn)品。2007年以來，公司加大技術(shù)投入，實(shí)施設(shè)備改造，與全球有色金屬行業(yè)頂尖學(xué)府——中南大學(xué)合作，不斷提高自主創(chuàng)新能力，共計(jì)開發(fā)出四大類、48個(gè)系列、1200種規(guī)格的產(chǎn)品，不斷引領(lǐng)消費(fèi)潮流。2010年，振升以領(lǐng)先全球的研發(fā)能力、國(guó)際前沿的設(shè)計(jì)理念，首創(chuàng)紫金色系，推出尊貴、典雅、吉祥如意的紫金門窗。該產(chǎn)品不僅為中國(guó)首創(chuàng)，亦是世界鋁型材行業(yè)獨(dú)創(chuàng)，被中國(guó)建筑材料協(xié)會(huì)評(píng)定為最具“突破性”的鋁型材產(chǎn)品。
第二步是品牌升級(jí)，它的標(biāo)志性事件是——“振升”商標(biāo)于今年1月被國(guó)家工商總局評(píng)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，當(dāng)然是一個(gè)功到自然成的過程；同時(shí)推出“金剛”品牌，實(shí)施雙品牌運(yùn)作。并輔之以《鋁之語(yǔ)》、《窗之戀》、《金剛小子幫幫》、《金剛配件響當(dāng)當(dāng)》等科普手冊(cè)，出版了《金剛智》、《寬厚主義》等文化內(nèi)刊，率先賦予了鋁型材產(chǎn)品更人性、更樂觀、更時(shí)尚的生活主張。
第三步是網(wǎng)絡(luò)升級(jí)。振升創(chuàng)造性提出了“競(jìng)爭(zhēng)主義+寬厚主義”的市場(chǎng)生存法則，不斷做大做強(qiáng)自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并將發(fā)展的棋子布局農(nóng)村，乘著建材下鄉(xiāng)的東風(fēng)，振升鋁材逆市飛揚(yáng)，在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)建立了1600多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點(diǎn)和10000多個(gè)加工點(diǎn)，構(gòu)建起完整的“市——縣——鄉(xiāng)鎮(zhèn)”層級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)體系，市場(chǎng)的信心因之大振。
“創(chuàng)業(yè)不息、創(chuàng)新不止、創(chuàng)造不斷”是振升的企業(yè)精神，正是憑著這樣一種百折向前，不屈不撓的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新精神與創(chuàng)造精神，振升連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)量、銷量、利潤(rùn)、稅收等各項(xiàng)指標(biāo)的大幅增長(zhǎng)，其平均增長(zhǎng)率達(dá)35%以上，在中國(guó)中部鋁型材業(yè)穩(wěn)居第一，并在國(guó)內(nèi)許多著名的大型工程項(xiàng)目上得以采用。
4 打造低碳環(huán)保的規(guī)模經(jīng)濟(jì)化工廠
2006年至2010年，對(duì)人民共和國(guó)來說，是一個(gè)輝煌的五年，而對(duì)于振升來說，這一個(gè)五年，這家鋁型材企業(yè)的成就，同樣輝煌！
振升2007年至2009年三年的納稅額，相當(dāng)于振升前13年的累計(jì)數(shù)的2.5倍，今年，振升鋁材成為首批入圍長(zhǎng)沙市四大千億產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“用改變品質(zhì)的思路改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，用創(chuàng)新產(chǎn)品的思路改造傳統(tǒng)消費(fèi)”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根本性升級(jí)。
2010年11月，長(zhǎng)沙城東，新振升集團(tuán)總部，段軍如意氣風(fēng)發(fā)地展示著企業(yè)未來的藍(lán)圖：新振升集團(tuán)未來的發(fā)展重點(diǎn)仍然是推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，深耕新材料產(chǎn)業(yè)，全面構(gòu)建和諧人居。
段軍如認(rèn)為，振升鋁材未來將再次推進(jìn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，結(jié)構(gòu)升級(jí)。他指出，下一步將繼續(xù)對(duì)振升品牌進(jìn)行再造，將振升從原來單純的原材料制造商，打造為擁有振升、金剛等多個(gè)品牌，集原材料生產(chǎn)、成品制造運(yùn)營(yíng)的大型現(xiàn)代鋁型材企業(yè)，并創(chuàng)新推出金剛整體陽(yáng)臺(tái)、金剛神建筑防護(hù)產(chǎn)品、金剛家居鋁館等新概念產(chǎn)品。
“即使新振升未來有大的發(fā)展，我們也不會(huì)建設(shè)巨無(wú)霸式的工廠。”段軍如認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想成功，控制其規(guī)模是必要的。
“中華民族的偉大復(fù)興，不患于增長(zhǎng)和發(fā)展之不足，而患于大部分國(guó)民不能公平分享經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展之成果，更患于經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與社會(huì)的發(fā)展，以浪費(fèi)資源甚至破壞環(huán)境為代價(jià)。”段軍如說，振升作為共和國(guó)千萬(wàn)企業(yè)的一分子，將通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)與科學(xué)發(fā)展，致力于為全國(guó)消費(fèi)者提供更環(huán)保、更節(jié)能的產(chǎn)品和服務(wù)。
路在腳下，段軍如與他帶領(lǐng)的長(zhǎng)沙新振升集團(tuán)大步向前，從鋁之語(yǔ)到窗之戀，這些美好的故事，或許還只是一個(gè)開始。
