精細化耕耘，未來市場的側(cè)重點
為了更進一步細化市場，更精細化地開拓和管理市場，28日下午，大會對湖南經(jīng)閣鋁業(yè)銷售有限公司機構(gòu)政策調(diào)整形成了決議。會議決定撤消長沙工程部，成立長株潭工程一部和長株潭工程二部；成立長沙經(jīng)銷商部，針對經(jīng)閣新推出的彩色電氟受到廣泛關(guān)注和高度認可的情況，將在長沙市各大建材市場成立“經(jīng)閣牌”電氟產(chǎn)品直銷處，重點推廣和銷售彩色電氟產(chǎn)品。
會議還決定，為了進一步加大彩色電氟的推廣和銷售力度，公司將大力推進5S形象店的建設(shè)工作，在條件成熟的區(qū)域均要建立5S形象店；同時，加大對全省各個地區(qū)電視廣告、高速公路戶外廣告、墻體廣告、地鐵廣告、媒體宣傳等的投入力度，重點宣傳和推廣彩色電氟產(chǎn)品。
會議還明確了各部業(yè)務(wù)重點，調(diào)整了大客戶部人員編制，加大了對業(yè)務(wù)人員的各項工作的支持力度，并且進行了一系列人事調(diào)整及任命。
最后，張國華表示：“一定要把此次調(diào)整與變革作為契機，不斷細化市場，堅持對市場精耕細耘，使之成為未來銷售增長的新動力和新的增長點。”
日前，長沙地鐵2號線正式開通，標志著長沙進入地鐵時代，開啟長沙高速發(fā)展的步伐。長沙軌道交通集團有限公司官網(wǎng)顯示，僅5月1日-3日，地鐵2號線共發(fā)送客流達92萬人次，其中5月1日當天客流量突破35萬人次，創(chuàng)下全國城市第一條地鐵線路新開一周內(nèi)日流量新紀錄。
長沙地鐵2號線建設(shè)歷時5年，承載了長沙市民太多的期望和希冀，也代表了湖南軌道交通建設(shè)的最高水平。成為長沙地鐵的供應(yīng)商，是所有工業(yè)、建筑企業(yè)的驕傲和自豪。作為湖南鋁型材行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)閣鋁材憑借湖南唯一具有氟碳幕墻生產(chǎn)能力的企業(yè)，無可爭辯地成為長沙地鐵車窗、出站口雨棚氟碳幕墻的唯一供應(yīng)商。
地鐵建設(shè)對于型材的穩(wěn)定性、耐久性要求嚴格，長沙地鐵對型材最基本的要求是“力求最好”。 經(jīng)閣氟碳幕墻具有高端、精致、前沿、環(huán)保的特點，使用壽命長達60年，是目前世界上最高檔的建筑門窗幕墻，完全符合長沙地鐵建設(shè)的高要求。“氟碳幕墻在湖南省只有經(jīng)閣可以生產(chǎn)，而經(jīng)閣鋁材質(zhì)量夠硬、品牌夠強、口碑夠好、認可度夠高。這是我們中標的關(guān)鍵。” 談及經(jīng)閣氟碳幕墻中標長沙地鐵的過程，銷售公司大客戶部經(jīng)理張偉仍然充滿自豪。集團研究院產(chǎn)品服務(wù)部長何東陽也表示：“經(jīng)閣有長達十余年的氟碳幕墻生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)成熟，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，質(zhì)量過硬，供貨迅速。”
經(jīng)閣集團早年從意大利戴維信公司引進粉末/木紋噴涂線、加拿大Torrid公司引進立式氟碳線、新加坡TNE公司引進臥式氟碳線等世界一流氟碳噴涂設(shè)備，促使經(jīng)閣成功將氟碳噴涂的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢；而在生產(chǎn)過程中，經(jīng)閣廣泛使用鈍化技術(shù)與無鉻技術(shù)，氟碳噴涂型材的重金屬含量標準超越國家環(huán)保標準，更契合國家“兩型社會”的節(jié)能環(huán)保理念。
不僅在長沙地鐵，在全國各地許多重點市政工程、標志性民用工程中，如合肥市體育中心、萬達廣場、長豐獵豹辦公大樓等等，都能見到經(jīng)閣鋁材氟碳幕墻的身影。
近日，湖南經(jīng)閣投資控股集團“2014年中戰(zhàn)略調(diào)整會議”在科技樓三樓會議室召開。集團董事長張國華發(fā)表重要講話，他指出，2014年已近過半，但經(jīng)閣的戰(zhàn)略調(diào)整并沒有結(jié)束，這種調(diào)整與變革對經(jīng)閣的成長是有利的，會讓公司變得更健康、更強壯。同時，張國華為此次調(diào)整變革指明了方向，他表示，經(jīng)閣在未來幾年將更側(cè)重打造新的發(fā)展引擎、新的核心競爭力，并努力謀求新的盈利模式。
為期三天的會議分別舉行了經(jīng)銷商管理一部一大區(qū)、二大區(qū)、經(jīng)銷商管理二部、長沙工程部及省外各部門分會，各部門的負責(zé)人及各地區(qū)區(qū)域經(jīng)理分別匯報了本區(qū)域的市場情況、分析建議等，并對下半年銷售任務(wù)及業(yè)務(wù)方向進行了深入探討。
調(diào)整與變革，經(jīng)閣的必經(jīng)之路
2012年下半年以來，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢起伏跌宕，鋁型材行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)行業(yè)更是面臨深度調(diào)整。作為湖南鋁型材行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)閣也面臨各種挑戰(zhàn)。會上，張國華抽絲剝繭，對這些變化進行了細致分析。他指出，至少有三個方面的原因，讓經(jīng)閣必須迎接調(diào)整與變革。“首先，房地產(chǎn)行業(yè)已由高速增長期進入了成熟期，不可能再現(xiàn)前幾年的高速增長，建材行業(yè)會有滯后效應(yīng)但也將隨之受到波及；第二，中國宏觀經(jīng)濟進入了周期性波動的底部，現(xiàn)實殘酷但前途光明；第三，也是最值得一提的是，隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速發(fā)展和社會觀念的更新，節(jié)能環(huán)保的高性能產(chǎn)品將成為建筑消費市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，這正是經(jīng)閣調(diào)整變革，再次引領(lǐng)行業(yè)的機會。”
會上，張國華組織公司高管及業(yè)務(wù)經(jīng)理們認真學(xué)習(xí)了董明珠的管理哲學(xué)，并詳細分析了格力從1994年至今，在發(fā)展過程中的數(shù)次大調(diào)整。張國華表示，世界許多偉大企業(yè)在成長過程中，都經(jīng)歷過無數(shù)次地調(diào)整與變革，通過果斷地調(diào)整與變革帶來巨大的發(fā)展契機。經(jīng)閣要想成為一個偉大的企業(yè)，調(diào)整與變革將是必經(jīng)之路，它能讓企業(yè)更健康、更強壯，并能贏得更大的發(fā)展機遇。
面對行業(yè)及公司的一系列的調(diào)整與變革，張國華充滿信心地說：“我們具備別人不具備的核心優(yōu)勢，那就是彩色電氟的成功上市，作為國內(nèi)首創(chuàng)，我們目前沒有競爭對手，這將是我們此次調(diào)整與變革能獲得成功的關(guān)鍵。”
