一季度，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，同質(zhì)鋁加工企業(yè)相繼建成投產(chǎn)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等不利因素，西南鋁業(yè)高精板帶事業(yè)部緊緊圍繞該企業(yè)工作會(huì)精神，按照“上量調(diào)結(jié)構(gòu)、降本增效益”的思路開展工作，冷軋產(chǎn)品產(chǎn)量同比提高8.6%，銷量同比提高3.6%，產(chǎn)銷量同比均創(chuàng)歷史新高；利潤(rùn)同比減虧48.8%，提質(zhì)增效成效初顯。
知己知彼，找準(zhǔn)開發(fā)上量突破口
要完成“25+3”（冷軋產(chǎn)品25萬噸，熱軋外銷3萬噸）的產(chǎn)量目標(biāo)，拿到足夠的合同是前提，為此，高精板帶事業(yè)部營(yíng)銷部門制定了“鞏固現(xiàn)有客戶穩(wěn)定存量，開發(fā)新客戶實(shí)現(xiàn)增量”的兩步走戰(zhàn)略，同時(shí)利用人民幣對(duì)美元貶值、LME與上交所鋁價(jià)縮小的有利時(shí)機(jī)，重點(diǎn)加大出口市場(chǎng)的開拓。
營(yíng)銷工作的壓力很快傳遞到營(yíng)銷部門每個(gè)成員身上，他們通過不斷走訪市場(chǎng)尋覓訂單。對(duì)于老客戶，繼續(xù)推行年約制，通過做好售后服務(wù)工作，確保老客戶下單量穩(wěn)中有升。針對(duì)潛在客戶，他們不僅要收集客戶信息，而且還要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，便于營(yíng)銷部門綜合分析事業(yè)部自身的優(yōu)劣勢(shì)，確保高精板帶事業(yè)部的營(yíng)銷方案能“因地制宜”，增大新客戶開發(fā)成功的幾率。
PS板作為西南鋁業(yè)（集團(tuán)）有限公司今年銷售工作的增量產(chǎn)品之一，分管營(yíng)銷人員深入市場(chǎng)進(jìn)行走訪調(diào)研，確立了7家主要潛在客戶，估算了他們?nèi)甑男枨罅?，摸清了?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。經(jīng)過綜合分析，決心集中營(yíng)銷力量在兩家企業(yè)上，并對(duì)這兩家潛在客戶營(yíng)銷方案實(shí)行“專門定置”，由于營(yíng)銷方案針對(duì)性極強(qiáng)，高精板帶事業(yè)部現(xiàn)已成功通過這兩家企業(yè)的試制認(rèn)證，其中一家企業(yè)已簽訂2000噸的首批合同。
“今年，我們要求駐外銷售人員加大對(duì)潛在客戶走訪交流的頻次，及時(shí)將客戶提出的需求和反映的問題反饋回事業(yè)部，便于我們能及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，‘技術(shù)+銷售’的營(yíng)銷模式更能促進(jìn)我們做好售前服務(wù)和消費(fèi)引導(dǎo)，這也有利于我們和新客戶在商務(wù)談判中占得先機(jī)”。該事業(yè)部供銷部經(jīng)理羅銘這樣說到。
一季度，隨著營(yíng)銷工作覆蓋面的不斷增大，高精板帶事業(yè)部冷軋產(chǎn)品新增訂單同比增長(zhǎng)14.54%，其中外貿(mào)訂單增長(zhǎng)顯著，同比增長(zhǎng)達(dá)到46.6%，為事業(yè)部完成全年產(chǎn)量目標(biāo)筑牢了基礎(chǔ)。
雙腳并進(jìn)，不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行，這就需要逐步提高高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品所占份額。而開發(fā)和生產(chǎn)這類產(chǎn)品，則需要強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和穩(wěn)定的生產(chǎn)保供系統(tǒng)作為支撐。
今年以來，該事業(yè)部依托科研項(xiàng)目的實(shí)施來推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過完善創(chuàng)新機(jī)制、搭建創(chuàng)新平臺(tái)、加大創(chuàng)新投入，不斷推進(jìn)了高技術(shù)含量新產(chǎn)品的開發(fā)，優(yōu)化了高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝。一季度，汽車用材開發(fā)取得突破，即將進(jìn)行第二方和汽車生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證；釬焊材已經(jīng)具備成熟的生產(chǎn)工藝，實(shí)施量產(chǎn)在即。
在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，做好已有高附加值產(chǎn)品的產(chǎn)出對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整更具現(xiàn)實(shí)意義。罐蓋料作為高精板帶事業(yè)部的高附加值產(chǎn)品之一，它的生產(chǎn)對(duì)于事業(yè)部提質(zhì)增效和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都有著至關(guān)重要的作用。因此，承擔(dān)該產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)的冷軋制造中心將其高效產(chǎn)出貫穿于全年的中心工作。為提高產(chǎn)出效率和成品率，該中心不僅廣泛宣傳該產(chǎn)品對(duì)于高精板帶事業(yè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和控虧增盈的重要意義，同時(shí)為激發(fā)職工工作熱情，對(duì)罐蓋料的產(chǎn)出開展全工序勞動(dòng)競(jìng)賽，加強(qiáng)對(duì)各工序職工開展操作技能和質(zhì)量管控培訓(xùn)。針對(duì)質(zhì)量問題，技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)開展專項(xiàng)質(zhì)量攻關(guān)，機(jī)列生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了同步提高。一季度，罐蓋料產(chǎn)量同比提高21.5%，一投成品率較去年平均水平提高5.49%。
“通過勞動(dòng)競(jìng)賽實(shí)施正向激勵(lì)，職工對(duì)于高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)熱情非常高，職工也意識(shí)到這類產(chǎn)品對(duì)于事業(yè)部通過結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效以及自身增收具有非常重要的作用”。該事業(yè)部冷軋制造中心副主任趙勇如此說到。
全面開花，各環(huán)節(jié)推進(jìn)降本工作
開展專項(xiàng)質(zhì)量攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)工藝優(yōu)化降本580萬元；加強(qiáng)能源管控，能源單耗同比節(jié)約463萬元；加強(qiáng)板錠質(zhì)量控制，同比減少損失288萬元；全力保證購(gòu)銷鋁價(jià)匹配，實(shí)現(xiàn)鋁基價(jià)盈利101萬元；運(yùn)輸業(yè)務(wù)實(shí)行公開招標(biāo)，在華東、華南地區(qū)的噸產(chǎn)品運(yùn)輸單價(jià)最大降幅達(dá)20%……
這一組數(shù)組是高精板帶事業(yè)部運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目實(shí)施降本帶來的收益，同時(shí)也反映出降本增效的覆蓋面在進(jìn)一步增大。今年以來，作為降本主力軍的技術(shù)系統(tǒng)把工藝降本作為工作的“重頭戲”，針對(duì)事業(yè)部主導(dǎo)產(chǎn)品不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，使西南鋁業(yè)的生產(chǎn)成本得到進(jìn)一步壓縮。
直軋工藝是提高產(chǎn)品成品率、縮短生產(chǎn)周期的有效措施，針對(duì)產(chǎn)品特性，西南鋁業(yè)技術(shù)人員逐步在PS板和普料上應(yīng)用直軋工藝，減少中間退火工序，經(jīng)過多次試驗(yàn)，現(xiàn)在生產(chǎn)出的PS板和普料性能完全滿足用戶需求，其中PS板生產(chǎn)周期縮短約20%；普料成品率由80%提高至89.3%，由于普料年產(chǎn)量約占高精板帶事業(yè)部年產(chǎn)量的30%，該產(chǎn)品對(duì)成本降低的帶動(dòng)效應(yīng)十分明顯。與此同時(shí)，該事業(yè)部還在罐蓋料上開展減道次工藝優(yōu)化試驗(yàn)，經(jīng)過不斷改進(jìn)工藝方案，現(xiàn)在罐蓋料已成功減少一個(gè)道次生產(chǎn)，按年產(chǎn)3萬噸計(jì)算，僅5182罐蓋料一個(gè)品種每年可減少生產(chǎn)成本就達(dá)150萬元以上。在工藝降本的推動(dòng)下，一季度高精板帶事業(yè)部冷軋產(chǎn)品成品率達(dá)到82.59%，同比提高1個(gè)百分點(diǎn)；冷軋產(chǎn)品外異損失率僅為0.29%，同比降低31.6%。
“提質(zhì)增效不僅需要開源，最重要的還要節(jié)流。我們既要‘抓西瓜’，也要‘撿芝麻’，通過全方位的開展降本工作，使我們擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模帶來的效益能得以體現(xiàn)。在今后的工作中，我們要將降本增效工作推向深入，通過全體干部職工的共同努力，奮力完成事業(yè)部今年控虧增盈目標(biāo)”。該事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記楊璐這樣說到。
知己知彼，找準(zhǔn)開發(fā)上量突破口
要完成“25+3”（冷軋產(chǎn)品25萬噸，熱軋外銷3萬噸）的產(chǎn)量目標(biāo)，拿到足夠的合同是前提，為此，高精板帶事業(yè)部營(yíng)銷部門制定了“鞏固現(xiàn)有客戶穩(wěn)定存量，開發(fā)新客戶實(shí)現(xiàn)增量”的兩步走戰(zhàn)略，同時(shí)利用人民幣對(duì)美元貶值、LME與上交所鋁價(jià)縮小的有利時(shí)機(jī)，重點(diǎn)加大出口市場(chǎng)的開拓。
營(yíng)銷工作的壓力很快傳遞到營(yíng)銷部門每個(gè)成員身上，他們通過不斷走訪市場(chǎng)尋覓訂單。對(duì)于老客戶，繼續(xù)推行年約制，通過做好售后服務(wù)工作，確保老客戶下單量穩(wěn)中有升。針對(duì)潛在客戶，他們不僅要收集客戶信息，而且還要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，便于營(yíng)銷部門綜合分析事業(yè)部自身的優(yōu)劣勢(shì)，確保高精板帶事業(yè)部的營(yíng)銷方案能“因地制宜”，增大新客戶開發(fā)成功的幾率。
PS板作為西南鋁業(yè)（集團(tuán)）有限公司今年銷售工作的增量產(chǎn)品之一，分管營(yíng)銷人員深入市場(chǎng)進(jìn)行走訪調(diào)研，確立了7家主要潛在客戶，估算了他們?nèi)甑男枨罅?，摸清了?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。經(jīng)過綜合分析，決心集中營(yíng)銷力量在兩家企業(yè)上，并對(duì)這兩家潛在客戶營(yíng)銷方案實(shí)行“專門定置”，由于營(yíng)銷方案針對(duì)性極強(qiáng)，高精板帶事業(yè)部現(xiàn)已成功通過這兩家企業(yè)的試制認(rèn)證，其中一家企業(yè)已簽訂2000噸的首批合同。
“今年，我們要求駐外銷售人員加大對(duì)潛在客戶走訪交流的頻次，及時(shí)將客戶提出的需求和反映的問題反饋回事業(yè)部，便于我們能及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，‘技術(shù)+銷售’的營(yíng)銷模式更能促進(jìn)我們做好售前服務(wù)和消費(fèi)引導(dǎo)，這也有利于我們和新客戶在商務(wù)談判中占得先機(jī)”。該事業(yè)部供銷部經(jīng)理羅銘這樣說到。
一季度，隨著營(yíng)銷工作覆蓋面的不斷增大，高精板帶事業(yè)部冷軋產(chǎn)品新增訂單同比增長(zhǎng)14.54%，其中外貿(mào)訂單增長(zhǎng)顯著，同比增長(zhǎng)達(dá)到46.6%，為事業(yè)部完成全年產(chǎn)量目標(biāo)筑牢了基礎(chǔ)。
雙腳并進(jìn)，不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行，這就需要逐步提高高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品所占份額。而開發(fā)和生產(chǎn)這類產(chǎn)品，則需要強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和穩(wěn)定的生產(chǎn)保供系統(tǒng)作為支撐。
今年以來，該事業(yè)部依托科研項(xiàng)目的實(shí)施來推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過完善創(chuàng)新機(jī)制、搭建創(chuàng)新平臺(tái)、加大創(chuàng)新投入，不斷推進(jìn)了高技術(shù)含量新產(chǎn)品的開發(fā)，優(yōu)化了高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝。一季度，汽車用材開發(fā)取得突破，即將進(jìn)行第二方和汽車生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證；釬焊材已經(jīng)具備成熟的生產(chǎn)工藝，實(shí)施量產(chǎn)在即。
在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，做好已有高附加值產(chǎn)品的產(chǎn)出對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整更具現(xiàn)實(shí)意義。罐蓋料作為高精板帶事業(yè)部的高附加值產(chǎn)品之一，它的生產(chǎn)對(duì)于事業(yè)部提質(zhì)增效和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都有著至關(guān)重要的作用。因此，承擔(dān)該產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)的冷軋制造中心將其高效產(chǎn)出貫穿于全年的中心工作。為提高產(chǎn)出效率和成品率，該中心不僅廣泛宣傳該產(chǎn)品對(duì)于高精板帶事業(yè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和控虧增盈的重要意義，同時(shí)為激發(fā)職工工作熱情，對(duì)罐蓋料的產(chǎn)出開展全工序勞動(dòng)競(jìng)賽，加強(qiáng)對(duì)各工序職工開展操作技能和質(zhì)量管控培訓(xùn)。針對(duì)質(zhì)量問題，技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)開展專項(xiàng)質(zhì)量攻關(guān)，機(jī)列生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了同步提高。一季度，罐蓋料產(chǎn)量同比提高21.5%，一投成品率較去年平均水平提高5.49%。
“通過勞動(dòng)競(jìng)賽實(shí)施正向激勵(lì)，職工對(duì)于高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)熱情非常高，職工也意識(shí)到這類產(chǎn)品對(duì)于事業(yè)部通過結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效以及自身增收具有非常重要的作用”。該事業(yè)部冷軋制造中心副主任趙勇如此說到。
全面開花，各環(huán)節(jié)推進(jìn)降本工作
開展專項(xiàng)質(zhì)量攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)工藝優(yōu)化降本580萬元；加強(qiáng)能源管控，能源單耗同比節(jié)約463萬元；加強(qiáng)板錠質(zhì)量控制，同比減少損失288萬元；全力保證購(gòu)銷鋁價(jià)匹配，實(shí)現(xiàn)鋁基價(jià)盈利101萬元；運(yùn)輸業(yè)務(wù)實(shí)行公開招標(biāo)，在華東、華南地區(qū)的噸產(chǎn)品運(yùn)輸單價(jià)最大降幅達(dá)20%……
這一組數(shù)組是高精板帶事業(yè)部運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目實(shí)施降本帶來的收益，同時(shí)也反映出降本增效的覆蓋面在進(jìn)一步增大。今年以來，作為降本主力軍的技術(shù)系統(tǒng)把工藝降本作為工作的“重頭戲”，針對(duì)事業(yè)部主導(dǎo)產(chǎn)品不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，使西南鋁業(yè)的生產(chǎn)成本得到進(jìn)一步壓縮。
直軋工藝是提高產(chǎn)品成品率、縮短生產(chǎn)周期的有效措施，針對(duì)產(chǎn)品特性，西南鋁業(yè)技術(shù)人員逐步在PS板和普料上應(yīng)用直軋工藝，減少中間退火工序，經(jīng)過多次試驗(yàn)，現(xiàn)在生產(chǎn)出的PS板和普料性能完全滿足用戶需求，其中PS板生產(chǎn)周期縮短約20%；普料成品率由80%提高至89.3%，由于普料年產(chǎn)量約占高精板帶事業(yè)部年產(chǎn)量的30%，該產(chǎn)品對(duì)成本降低的帶動(dòng)效應(yīng)十分明顯。與此同時(shí)，該事業(yè)部還在罐蓋料上開展減道次工藝優(yōu)化試驗(yàn)，經(jīng)過不斷改進(jìn)工藝方案，現(xiàn)在罐蓋料已成功減少一個(gè)道次生產(chǎn)，按年產(chǎn)3萬噸計(jì)算，僅5182罐蓋料一個(gè)品種每年可減少生產(chǎn)成本就達(dá)150萬元以上。在工藝降本的推動(dòng)下，一季度高精板帶事業(yè)部冷軋產(chǎn)品成品率達(dá)到82.59%，同比提高1個(gè)百分點(diǎn)；冷軋產(chǎn)品外異損失率僅為0.29%，同比降低31.6%。
“提質(zhì)增效不僅需要開源，最重要的還要節(jié)流。我們既要‘抓西瓜’，也要‘撿芝麻’，通過全方位的開展降本工作，使我們擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模帶來的效益能得以體現(xiàn)。在今后的工作中，我們要將降本增效工作推向深入，通過全體干部職工的共同努力，奮力完成事業(yè)部今年控虧增盈目標(biāo)”。該事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記楊璐這樣說到。
