1. 確定你要制作的鋁制品及鋁型材的用途； 不同的鋁型材廠有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，找合適的人做合適的事很重要，廠商不適合做但硬撐著做是在害客戶，明明不能做客戶偏要逼著廠商做是在害廠商，大家都為賺錢不要互相“謀殺”。
2. 正確評估鋁型材廠的實(shí)力； 就鋁型材擠壓來講，首先是模具開的好壞，再者是操作工的技術(shù)，然后是工廠的管理機(jī)制，次之才是設(shè)備的好壞。大多數(shù)客戶選擇鋁型材廠時都把設(shè)備的好壞放在第一位，設(shè)備固然重要，但當(dāng)下鋁擠壓設(shè)備從廣東到江浙滬再到遼寧都大同小異，只是每家鋁型材廠擁有的壓機(jī)噸位不同而已，所以在選擇鋁型材廠時，應(yīng)視產(chǎn)品所需選擇擁有適當(dāng)壓機(jī)的鋁型材廠。 說完設(shè)備我們來說說模具，大多數(shù)鋁型材廠都會選擇外協(xié)的模具廠加工模具，工廠本身的模具房只是做一些日常的維護(hù)工作。
這樣做會有很多好處，
A專業(yè)的模具廠商擁有幾十名甚至上百名模具師傅，每個模具師傅都各有所長，比如張師傅擅長開流水線型材模具、李師傅擅長開散熱器型材模具„„鋁型材廠一般不可能擁有這樣的實(shí)力。
B如果自己的模具師傅將模具開錯甚至報廢，導(dǎo)致客戶要求退還模具款，這種情況下工廠只能自己承擔(dān)，外協(xié)就不會出現(xiàn)這樣的問題。
C一些潛規(guī)則這里不做詳談。 鋁擠壓機(jī)操作工是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，他們的勞動看似簡單繁復(fù)，可他們的經(jīng)驗(yàn)卻是界定產(chǎn)品好壞的重要因素，對鋁擠壓機(jī)的了解應(yīng)該像司機(jī)了解自己的車一樣，每臺鋁擠壓機(jī)其實(shí)都有自己的性格。二流的人操作一流的設(shè)備，產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會是一流的。 工廠管理機(jī)制的重要性無需多談。
3. 避免反復(fù)承擔(dān)間接成本； 如果你的產(chǎn)品需要深加工及表面處理（如陽極氧化），最好選擇一家能夠提供貨一條龍服務(wù)的鋁制品生產(chǎn)廠商，如果你在A廠采購鋁型材、B廠進(jìn)行深加工、C廠做表面處理、D廠印刷，當(dāng)你到收到一件不良品的時候你根本找不到賠償單位，可所有的加工費(fèi)用你必須承擔(dān)，就算你找到問題廠家，其他廠家的貨款你還是沒有理由不付，因?yàn)閱栴}不是出在他們身上。鋁型材廠一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，出了問題他們只會同意以料換料，其他幾個環(huán)節(jié)如果出錯，他們的加工費(fèi)還不夠賠材料費(fèi)，頂天加工費(fèi)不要了。這種情況難為的是誰呢？看似降低成本的采購方式其實(shí)結(jié)果確實(shí)費(fèi)力、費(fèi)時、費(fèi)錢。找到一家大包大攬的鋁制品廠就不存在這個問題，他們的報價包含了報廢成本，為了促成生意報廢成本都預(yù)算的很低，再說業(yè)務(wù)員是靠提成吃飯不會把價格報高，雖然報價稍高但很省心，你只需付一件的錢買一件良品回來，實(shí)際上減少了很多成本。
4. 找到一個能搞定工廠的業(yè)務(wù)員； 雖然在同一家鋁制品廠做產(chǎn)品A客戶很滿意B客戶卻很不開心，這就取決于你選擇的業(yè)務(wù)，認(rèn)真的業(yè)務(wù)會幫你找到合適的模具工開模，與車間主管關(guān)系融洽在第一時間能讓車間幫忙試模，對產(chǎn)品用途進(jìn)行詢問且理解能力強(qiáng)，能找到加工側(cè)重點(diǎn)為工廠減少不必要損失，不賺錢的生意是不會長久的。不過找到合適的業(yè)務(wù)80%憑運(yùn)氣，祝大家好運(yùn)。
選擇鋁型材廠家有三大原則：
第一：非常便宜的不選擇；
解釋如下：鋁型材成本=鋁錠的現(xiàn)貨價+擠壓鋁型材的加工費(fèi)+包裝材料+運(yùn)費(fèi)。
這些都很透明，鋁型材的成本都差不多，明顯低于市場價，第一種可能：每米重量少了；第二種：鋁錠使用的是回收料；第三種：放大下料損耗（不是按實(shí)際米數(shù)銷售）。
第二：只懂銷售材料的供應(yīng)商不選擇；
解釋如下：備點(diǎn)貨，招幾個接線小姐，網(wǎng)上大肆做推廣就可以開張了。這些往往受傷害的是我們購買者。接線小姐大多不懂如何使用，只知道單價。如何使用能達(dá)到客戶的需求；如何制作能做到性價比最高；在不同的場地那種連接方式是最好；這些他們都是沒法準(zhǔn)確的回答。只知道推薦最便宜的型材和最便宜的連接方式。
第三：選擇以生產(chǎn)為主的鋁型材供應(yīng)商；
解釋如下：以生產(chǎn)為主的鋁型材供應(yīng)商，一般都是經(jīng)驗(yàn)豐富，自己也是使用者，有很豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品的品質(zhì)和性能都有很好的了解和掌握，會推薦適合客戶需要的性價比比較好的產(chǎn)品，選擇出既方便又實(shí)用的配件。
2. 正確評估鋁型材廠的實(shí)力； 就鋁型材擠壓來講，首先是模具開的好壞，再者是操作工的技術(shù)，然后是工廠的管理機(jī)制，次之才是設(shè)備的好壞。大多數(shù)客戶選擇鋁型材廠時都把設(shè)備的好壞放在第一位，設(shè)備固然重要，但當(dāng)下鋁擠壓設(shè)備從廣東到江浙滬再到遼寧都大同小異，只是每家鋁型材廠擁有的壓機(jī)噸位不同而已，所以在選擇鋁型材廠時，應(yīng)視產(chǎn)品所需選擇擁有適當(dāng)壓機(jī)的鋁型材廠。 說完設(shè)備我們來說說模具，大多數(shù)鋁型材廠都會選擇外協(xié)的模具廠加工模具，工廠本身的模具房只是做一些日常的維護(hù)工作。
這樣做會有很多好處，
A專業(yè)的模具廠商擁有幾十名甚至上百名模具師傅，每個模具師傅都各有所長，比如張師傅擅長開流水線型材模具、李師傅擅長開散熱器型材模具„„鋁型材廠一般不可能擁有這樣的實(shí)力。
B如果自己的模具師傅將模具開錯甚至報廢，導(dǎo)致客戶要求退還模具款，這種情況下工廠只能自己承擔(dān)，外協(xié)就不會出現(xiàn)這樣的問題。
C一些潛規(guī)則這里不做詳談。 鋁擠壓機(jī)操作工是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，他們的勞動看似簡單繁復(fù)，可他們的經(jīng)驗(yàn)卻是界定產(chǎn)品好壞的重要因素，對鋁擠壓機(jī)的了解應(yīng)該像司機(jī)了解自己的車一樣，每臺鋁擠壓機(jī)其實(shí)都有自己的性格。二流的人操作一流的設(shè)備，產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會是一流的。 工廠管理機(jī)制的重要性無需多談。
3. 避免反復(fù)承擔(dān)間接成本； 如果你的產(chǎn)品需要深加工及表面處理（如陽極氧化），最好選擇一家能夠提供貨一條龍服務(wù)的鋁制品生產(chǎn)廠商，如果你在A廠采購鋁型材、B廠進(jìn)行深加工、C廠做表面處理、D廠印刷，當(dāng)你到收到一件不良品的時候你根本找不到賠償單位，可所有的加工費(fèi)用你必須承擔(dān)，就算你找到問題廠家，其他廠家的貨款你還是沒有理由不付，因?yàn)閱栴}不是出在他們身上。鋁型材廠一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，出了問題他們只會同意以料換料，其他幾個環(huán)節(jié)如果出錯，他們的加工費(fèi)還不夠賠材料費(fèi)，頂天加工費(fèi)不要了。這種情況難為的是誰呢？看似降低成本的采購方式其實(shí)結(jié)果確實(shí)費(fèi)力、費(fèi)時、費(fèi)錢。找到一家大包大攬的鋁制品廠就不存在這個問題，他們的報價包含了報廢成本，為了促成生意報廢成本都預(yù)算的很低，再說業(yè)務(wù)員是靠提成吃飯不會把價格報高，雖然報價稍高但很省心，你只需付一件的錢買一件良品回來，實(shí)際上減少了很多成本。
4. 找到一個能搞定工廠的業(yè)務(wù)員； 雖然在同一家鋁制品廠做產(chǎn)品A客戶很滿意B客戶卻很不開心，這就取決于你選擇的業(yè)務(wù)，認(rèn)真的業(yè)務(wù)會幫你找到合適的模具工開模，與車間主管關(guān)系融洽在第一時間能讓車間幫忙試模，對產(chǎn)品用途進(jìn)行詢問且理解能力強(qiáng)，能找到加工側(cè)重點(diǎn)為工廠減少不必要損失，不賺錢的生意是不會長久的。不過找到合適的業(yè)務(wù)80%憑運(yùn)氣，祝大家好運(yùn)。
選擇鋁型材廠家有三大原則：
第一：非常便宜的不選擇；
解釋如下：鋁型材成本=鋁錠的現(xiàn)貨價+擠壓鋁型材的加工費(fèi)+包裝材料+運(yùn)費(fèi)。
這些都很透明，鋁型材的成本都差不多，明顯低于市場價，第一種可能：每米重量少了；第二種：鋁錠使用的是回收料；第三種：放大下料損耗（不是按實(shí)際米數(shù)銷售）。
第二：只懂銷售材料的供應(yīng)商不選擇；
解釋如下：備點(diǎn)貨，招幾個接線小姐，網(wǎng)上大肆做推廣就可以開張了。這些往往受傷害的是我們購買者。接線小姐大多不懂如何使用，只知道單價。如何使用能達(dá)到客戶的需求；如何制作能做到性價比最高；在不同的場地那種連接方式是最好；這些他們都是沒法準(zhǔn)確的回答。只知道推薦最便宜的型材和最便宜的連接方式。
第三：選擇以生產(chǎn)為主的鋁型材供應(yīng)商；
解釋如下：以生產(chǎn)為主的鋁型材供應(yīng)商，一般都是經(jīng)驗(yàn)豐富，自己也是使用者，有很豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品的品質(zhì)和性能都有很好的了解和掌握，會推薦適合客戶需要的性價比比較好的產(chǎn)品，選擇出既方便又實(shí)用的配件。
