下面是轉(zhuǎn)自天涯社區(qū)網(wǎng)友阿拉丁I6 的文章，鋁材行業(yè)的朋友值得借鑒。
我是一個(gè)小老板，算是自己創(chuàng)業(yè)的，生產(chǎn)的是不銹鋼焊管，我上的是全國(guó)前五的名牌大學(xué)，今年的我內(nèi)心很迷茫，想在這里說(shuō)下我的故事，雖然沒(méi)什么曲折的，希望有人能聽(tīng)聽(tīng)，能給些回復(fù).
1.為什么開(kāi)始辦廠的？
準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，廠子不是我自己辦的，那時(shí)候我在阿里巴巴的誠(chéng)信通部門(mén)上班，職業(yè)是電話銷(xiāo)售，壓力很大，日子不好不壞，差不多月光，總之存的錢(qián)不夠我買(mǎi)車(chē)養(yǎng)車(chē)，更不要說(shuō)買(mǎi)房和娶個(gè)老婆了。我父親是退休了的公務(wù)員，母親是個(gè)體小商戶，家里沒(méi)有存款，但是一輩子攢了兩棟房子，不算小，按照現(xiàn)在的這里城鎮(zhèn)的市價(jià)，應(yīng)該是400W可以出手的。
阿里巴巴上班的日子不好過(guò)，但是現(xiàn)在回過(guò)頭想想也并不是特別難熬得，但是當(dāng)時(shí)的我熬不住了，覺(jué)得自己很苦，就偷偷辭職了，和朋友開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，開(kāi)了之后才和我的父母說(shuō)（因?yàn)槲野职謰寢層X(jué)得我在阿里巴巴不錯(cuò)的，知名企業(yè)嘛）。因此，我爸爸準(zhǔn)備給我找條路子，所以這就是辦廠之由頭。
2.為什么辦的是不銹鋼焊管廠？
這要從我們這里的周邊情況說(shuō)起。我在的這個(gè)鎮(zhèn)臨近永康，永康號(hào)稱五金之都，當(dāng)年直到現(xiàn)在都是是門(mén)業(yè)生產(chǎn)很集中的一個(gè)小城市，我爸爸有一個(gè)關(guān)系很好的朋友就是生產(chǎn)門(mén)花的。
一次茶余飯后，我爸問(wèn)他現(xiàn)在有什么生意比較好掙錢(qián)的？
他說(shuō)做門(mén)花管吧，大概投資100W，銷(xiāo)售500W，利潤(rùn)應(yīng)該50W
我爸覺(jué)得很有搞頭
所以就辦了一家不銹鋼焊管廠
3.意外的開(kāi)局
看到前面那段話，大家肯定會(huì)奇怪，辦廠就這么簡(jiǎn)單嗎？
市場(chǎng)調(diào)研呢？成本核算呢？什么都沒(méi)有就開(kāi)始了嗎？
沒(méi)錯(cuò)，就這么草率地，我爸就辦廠了。大家都很意外，我也很意外。
那年過(guò)年，我爸說(shuō)他要辦個(gè)廠，我強(qiáng)烈反對(duì)，然后他和我說(shuō)30W的機(jī)器設(shè)備款都打出去了，20W的房租也已經(jīng)付了，已經(jīng)上路了，沒(méi)有回頭路可走。
我媽說(shuō)：是很好的項(xiàng)目，等過(guò)兩年我爸路子都鋪好，我回來(lái)接手就好了。
我無(wú)語(yǔ)，繼續(xù)回杭州經(jīng)營(yíng)我的淘寶小店
當(dāng)時(shí)，所有親戚都反對(duì)，我也反對(duì)，但是我爸爸就這樣義無(wú)反顧地為了我的未來(lái)開(kāi)局了
3.慘痛的起點(diǎn)
那年是2009年的11月，我爸給我打電話，讓我回來(lái)幫忙，說(shuō)廠里需要一個(gè)人幫忙跑業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)我和朋友的淘寶店也是不好不壞，也在迷茫著找方向，感覺(jué)也就是掙到了生活費(fèi)但攢不起錢(qián)的情況，于是我回來(lái)了。
回來(lái)后，我聽(tīng)到了一個(gè)慘痛的經(jīng)營(yíng)情況
1.負(fù)債400W,
2.流動(dòng)資金50W
3.廠子價(jià)值大約150W
4.應(yīng)收賬款100W
當(dāng)時(shí)我很問(wèn)為什么會(huì)這樣？
為什么會(huì)這樣呢？
1.辦這個(gè)廠，硬件投資只要100W沒(méi)錯(cuò)，但是不銹鋼門(mén)花管是一種偏材料的產(chǎn)品，是需要大量的自己作為原材料存儲(chǔ)的。
2.這個(gè)廠，當(dāng)時(shí)的門(mén)花管客戶，賬期非常長(zhǎng)至少要1個(gè)月，比如說(shuō)一個(gè)月是50W銷(xiāo)量，那么墊進(jìn)去的錢(qián)至少需要150W,因?yàn)槲疫M(jìn)的鋼帶是現(xiàn)款的
3.找的技術(shù)師傅不行，而我們自己不懂技術(shù)，所以產(chǎn)生了大量廢棄產(chǎn)品
一句話：生死邊緣
我爸唉聲嘆氣，我媽以淚洗臉
4.我的創(chuàng)業(yè)起步之路
沒(méi)辦法，趕鴨子上架了，我就是被我爸趕上去的鴨子。
要轉(zhuǎn)型啊，這點(diǎn)錢(qián)，門(mén)花管不能做了，再做就要飯去了
首先得重金找個(gè)技術(shù)師傅
第二得找個(gè)回款快的銷(xiāo)路
第三，趕快收款吧
收款還是得靠我爸，都是他那些朋友拿的貨
我開(kāi)始做家居用品用的裝飾管，廠里繼續(xù)拜托我爸了，我要去跑市場(chǎng)了
市場(chǎng)不用看就知道，永康和義烏一年至少能吞個(gè)1個(gè)億拖把用不銹鋼管吧，一談賬期三個(gè)月，哎，要死人的
慢慢磨慢慢磨，終于談了一兩家可以和我做現(xiàn)結(jié)的
好吧，我的小老板生涯開(kāi)始了
5.中間的過(guò)程
其實(shí)中間有很多故事
把一個(gè)新用戶培養(yǎng)成一個(gè)老客戶的經(jīng)歷
一個(gè)老客戶跑路了留下一堆爛嘆息
我也不想細(xì)說(shuō)什么，但是我大致上說(shuō)幾個(gè)慘痛的案例
2010年底，我爸有一個(gè)最慘痛經(jīng)歷
那是一個(gè)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的單子，給宜家的一種家具做配套，另外說(shuō)一句，那個(gè)貿(mào)易公司的老板是我爸的一個(gè)朋友介紹的
這個(gè)單子非常大，一個(gè)200W的需求
直接打了20W的定金，第一個(gè)是80W的單子，做出了樣管，貿(mào)易公司拿去加工，貿(mào)易公司做成成平再銷(xiāo)到宜家的代加工廠。
我直接說(shuō)結(jié)果吧，這個(gè)單子我送出去了80W的貨，只收到了那20W的定金，后面的錢(qián)一分也沒(méi)有結(jié)到，全部被退了回來(lái)，中間翻工了兩次，花了20W，還是被退回來(lái)了
然后和那貿(mào)易公司成了冤家，老死不相往來(lái)，我爸大病了一場(chǎng)，廠子我全盤(pán)接手
這個(gè)單子直接在10年底抽掉了我全部的流動(dòng)資金
6.2010年的一些事情
我還做過(guò)一個(gè)客戶，原來(lái)是做現(xiàn)金的，是本地的客戶，生產(chǎn)電動(dòng)車(chē)不銹鋼護(hù)杠的
原來(lái)是做現(xiàn)金的，但是他結(jié)不到款，而我又沒(méi)什么生意，所以讓他慢慢把款欠到了13W
后來(lái)有一次，他在寧波的客戶跑路了，于是他也跑路了，一群人去把他家砸了，我也去了，不過(guò)沒(méi)動(dòng)手，回來(lái)的時(shí)候把我的一個(gè)杯子砸了，這產(chǎn)生了11W的壞賬，那年也是2010年。
我還記得2010年的年底，我從農(nóng)歷17號(hào)一家一家跑客戶，跑到29號(hào)，終于收到了40W元，29號(hào)晚上我爸把利息付了。我有340W的個(gè)人借款，月息1分，我一年要付40W4000的利息。
2010年，廠里的銷(xiāo)售額是660W，我沒(méi)有再借款，利息都付了，手上只剩下3W的流動(dòng)資金
還有60W的應(yīng)收貨款，里面有20W的壞賬
7.2011年的困境
2011年開(kāi)年，我很窮，沒(méi)錢(qián)，借吧？我不肯，利息太高了，打死我都不借錢(qián)了。
那時(shí)候廠里的調(diào)機(jī)師傅對(duì)我意見(jiàn)非常大
他說(shuō)沒(méi)見(jiàn)像我這樣安排生產(chǎn)的，沒(méi)事大家坐著聊天等材料，材料一到全廠加班
客戶對(duì)我意見(jiàn)很大，沒(méi)見(jiàn)到我這樣催款的，一天恨不得打10個(gè)電話催款，晚1分鐘都不行
供貨商對(duì)我意見(jiàn)很大，貨款很不及時(shí)，說(shuō)好今天打款裝車(chē)的經(jīng)常拖
那一年我就是這樣過(guò)的，催款-催到錢(qián)了馬上打出去拉材料（一天兩天的料也拉）-趕貨-馬上送-馬上催款
2011年底我又沒(méi)能還錢(qián)，不過(guò)給自己買(mǎi)了車(chē)子，結(jié)了婚，花了30W，又付了45W的利息，沒(méi)再借過(guò)錢(qián)，但我覺(jué)得自己那年很苦
8.2012年開(kāi)始還錢(qián)了
12年我開(kāi)始還款了
12年我還了20W
13年我還了60W
12年我終于發(fā)現(xiàn)我開(kāi)始轉(zhuǎn)運(yùn)了，或者說(shuō)我找到了一個(gè)新方向
我發(fā)現(xiàn)有一種客戶的錢(qián)是最好結(jié)的，那就是淘寶客戶，因?yàn)樗麄兓乜钭羁?br /> 我一直都覺(jué)得自己是個(gè)好人，所以我相信世界上好人比較多
并不是每個(gè)和你做生意的人都想咬你一口
如果可能的話，每個(gè)人都希望自己是誠(chéng)信的，和自己打交道的人也誠(chéng)信
但是社會(huì)有太多的不如意，這算是我一個(gè)好人的想法吧
下班時(shí)間到了，還沒(méi)打到我的迷茫呢
9.我爸的新春
我爸是一個(gè)很有能力的人，比我有能力
我的能力體現(xiàn)在我的謹(jǐn)小慎微，那么對(duì)廠的幫助就是風(fēng)險(xiǎn)控制和對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)上。
我爸他的能力是創(chuàng)新，魄力，執(zhí)行力上
還記得2010年的慘痛嗎？那個(gè)抽走了我所有流動(dòng)資金和讓我爸大病一場(chǎng)的事情？
2013年我爸他找到了新方向，他用那些退回得貨生產(chǎn)了定制鞋架，自己在淘寶上開(kāi)了小店，專(zhuān)做定制品，去年他個(gè)人掙了20W，今年生意還更好點(diǎn)。
我覺(jué)得我爸真的很棒，當(dāng)時(shí)他說(shuō)的時(shí)候，我表面上點(diǎn)頭，心里不以為然，想就是隨他玩吧。
為什么他這么掙錢(qián)呢？就是一個(gè)詞而已：廢物利用
自己做管的，自然可以物盡其用，而且可以隨意定制，就是一個(gè)diy而已，所以自然能有超低的成本
他很棒
10.2014年的形勢(shì)
到目前為止，我的生意還可以
前面一個(gè)數(shù)字錯(cuò)了，懶得改
2010年，銷(xiāo)售額300W
2011年，銷(xiāo)售額600W（保本,付45W利息）
2012年，銷(xiāo)售額800W(還20W,付45W利息)
2013年，銷(xiāo)售額1000W(還60W,付40W利息)
2014年，目標(biāo)1200W銷(xiāo)售額，如果可以的話，能還100W，付30W利息
但是現(xiàn)在，突然感到壓力山大
我是一個(gè)小老板，算是自己創(chuàng)業(yè)的，生產(chǎn)的是不銹鋼焊管，我上的是全國(guó)前五的名牌大學(xué)，今年的我內(nèi)心很迷茫，想在這里說(shuō)下我的故事，雖然沒(méi)什么曲折的，希望有人能聽(tīng)聽(tīng)，能給些回復(fù).
1.為什么開(kāi)始辦廠的？
準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，廠子不是我自己辦的，那時(shí)候我在阿里巴巴的誠(chéng)信通部門(mén)上班，職業(yè)是電話銷(xiāo)售，壓力很大，日子不好不壞，差不多月光，總之存的錢(qián)不夠我買(mǎi)車(chē)養(yǎng)車(chē)，更不要說(shuō)買(mǎi)房和娶個(gè)老婆了。我父親是退休了的公務(wù)員，母親是個(gè)體小商戶，家里沒(méi)有存款，但是一輩子攢了兩棟房子，不算小，按照現(xiàn)在的這里城鎮(zhèn)的市價(jià)，應(yīng)該是400W可以出手的。
阿里巴巴上班的日子不好過(guò)，但是現(xiàn)在回過(guò)頭想想也并不是特別難熬得，但是當(dāng)時(shí)的我熬不住了，覺(jué)得自己很苦，就偷偷辭職了，和朋友開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，開(kāi)了之后才和我的父母說(shuō)（因?yàn)槲野职謰寢層X(jué)得我在阿里巴巴不錯(cuò)的，知名企業(yè)嘛）。因此，我爸爸準(zhǔn)備給我找條路子，所以這就是辦廠之由頭。
2.為什么辦的是不銹鋼焊管廠？
這要從我們這里的周邊情況說(shuō)起。我在的這個(gè)鎮(zhèn)臨近永康，永康號(hào)稱五金之都，當(dāng)年直到現(xiàn)在都是是門(mén)業(yè)生產(chǎn)很集中的一個(gè)小城市，我爸爸有一個(gè)關(guān)系很好的朋友就是生產(chǎn)門(mén)花的。
一次茶余飯后，我爸問(wèn)他現(xiàn)在有什么生意比較好掙錢(qián)的？
他說(shuō)做門(mén)花管吧，大概投資100W，銷(xiāo)售500W，利潤(rùn)應(yīng)該50W
我爸覺(jué)得很有搞頭
所以就辦了一家不銹鋼焊管廠
3.意外的開(kāi)局
看到前面那段話，大家肯定會(huì)奇怪，辦廠就這么簡(jiǎn)單嗎？
市場(chǎng)調(diào)研呢？成本核算呢？什么都沒(méi)有就開(kāi)始了嗎？
沒(méi)錯(cuò)，就這么草率地，我爸就辦廠了。大家都很意外，我也很意外。
那年過(guò)年，我爸說(shuō)他要辦個(gè)廠，我強(qiáng)烈反對(duì)，然后他和我說(shuō)30W的機(jī)器設(shè)備款都打出去了，20W的房租也已經(jīng)付了，已經(jīng)上路了，沒(méi)有回頭路可走。
我媽說(shuō)：是很好的項(xiàng)目，等過(guò)兩年我爸路子都鋪好，我回來(lái)接手就好了。
我無(wú)語(yǔ)，繼續(xù)回杭州經(jīng)營(yíng)我的淘寶小店
當(dāng)時(shí)，所有親戚都反對(duì)，我也反對(duì)，但是我爸爸就這樣義無(wú)反顧地為了我的未來(lái)開(kāi)局了
3.慘痛的起點(diǎn)
那年是2009年的11月，我爸給我打電話，讓我回來(lái)幫忙，說(shuō)廠里需要一個(gè)人幫忙跑業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)我和朋友的淘寶店也是不好不壞，也在迷茫著找方向，感覺(jué)也就是掙到了生活費(fèi)但攢不起錢(qián)的情況，于是我回來(lái)了。
回來(lái)后，我聽(tīng)到了一個(gè)慘痛的經(jīng)營(yíng)情況
1.負(fù)債400W,
2.流動(dòng)資金50W
3.廠子價(jià)值大約150W
4.應(yīng)收賬款100W
當(dāng)時(shí)我很問(wèn)為什么會(huì)這樣？
為什么會(huì)這樣呢？
1.辦這個(gè)廠，硬件投資只要100W沒(méi)錯(cuò)，但是不銹鋼門(mén)花管是一種偏材料的產(chǎn)品，是需要大量的自己作為原材料存儲(chǔ)的。
2.這個(gè)廠，當(dāng)時(shí)的門(mén)花管客戶，賬期非常長(zhǎng)至少要1個(gè)月，比如說(shuō)一個(gè)月是50W銷(xiāo)量，那么墊進(jìn)去的錢(qián)至少需要150W,因?yàn)槲疫M(jìn)的鋼帶是現(xiàn)款的
3.找的技術(shù)師傅不行，而我們自己不懂技術(shù)，所以產(chǎn)生了大量廢棄產(chǎn)品
一句話：生死邊緣
我爸唉聲嘆氣，我媽以淚洗臉
4.我的創(chuàng)業(yè)起步之路
沒(méi)辦法，趕鴨子上架了，我就是被我爸趕上去的鴨子。
要轉(zhuǎn)型啊，這點(diǎn)錢(qián)，門(mén)花管不能做了，再做就要飯去了
首先得重金找個(gè)技術(shù)師傅
第二得找個(gè)回款快的銷(xiāo)路
第三，趕快收款吧
收款還是得靠我爸，都是他那些朋友拿的貨
我開(kāi)始做家居用品用的裝飾管，廠里繼續(xù)拜托我爸了，我要去跑市場(chǎng)了
市場(chǎng)不用看就知道，永康和義烏一年至少能吞個(gè)1個(gè)億拖把用不銹鋼管吧，一談賬期三個(gè)月，哎，要死人的
慢慢磨慢慢磨，終于談了一兩家可以和我做現(xiàn)結(jié)的
好吧，我的小老板生涯開(kāi)始了
5.中間的過(guò)程
其實(shí)中間有很多故事
把一個(gè)新用戶培養(yǎng)成一個(gè)老客戶的經(jīng)歷
一個(gè)老客戶跑路了留下一堆爛嘆息
我也不想細(xì)說(shuō)什么，但是我大致上說(shuō)幾個(gè)慘痛的案例
2010年底，我爸有一個(gè)最慘痛經(jīng)歷
那是一個(gè)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的單子，給宜家的一種家具做配套，另外說(shuō)一句，那個(gè)貿(mào)易公司的老板是我爸的一個(gè)朋友介紹的
這個(gè)單子非常大，一個(gè)200W的需求
直接打了20W的定金，第一個(gè)是80W的單子，做出了樣管，貿(mào)易公司拿去加工，貿(mào)易公司做成成平再銷(xiāo)到宜家的代加工廠。
我直接說(shuō)結(jié)果吧，這個(gè)單子我送出去了80W的貨，只收到了那20W的定金，后面的錢(qián)一分也沒(méi)有結(jié)到，全部被退了回來(lái)，中間翻工了兩次，花了20W，還是被退回來(lái)了
然后和那貿(mào)易公司成了冤家，老死不相往來(lái)，我爸大病了一場(chǎng)，廠子我全盤(pán)接手
這個(gè)單子直接在10年底抽掉了我全部的流動(dòng)資金
6.2010年的一些事情
我還做過(guò)一個(gè)客戶，原來(lái)是做現(xiàn)金的，是本地的客戶，生產(chǎn)電動(dòng)車(chē)不銹鋼護(hù)杠的
原來(lái)是做現(xiàn)金的，但是他結(jié)不到款，而我又沒(méi)什么生意，所以讓他慢慢把款欠到了13W
后來(lái)有一次，他在寧波的客戶跑路了，于是他也跑路了，一群人去把他家砸了，我也去了，不過(guò)沒(méi)動(dòng)手，回來(lái)的時(shí)候把我的一個(gè)杯子砸了，這產(chǎn)生了11W的壞賬，那年也是2010年。
我還記得2010年的年底，我從農(nóng)歷17號(hào)一家一家跑客戶，跑到29號(hào)，終于收到了40W元，29號(hào)晚上我爸把利息付了。我有340W的個(gè)人借款，月息1分，我一年要付40W4000的利息。
2010年，廠里的銷(xiāo)售額是660W，我沒(méi)有再借款，利息都付了，手上只剩下3W的流動(dòng)資金
還有60W的應(yīng)收貨款，里面有20W的壞賬
7.2011年的困境
2011年開(kāi)年，我很窮，沒(méi)錢(qián)，借吧？我不肯，利息太高了，打死我都不借錢(qián)了。
那時(shí)候廠里的調(diào)機(jī)師傅對(duì)我意見(jiàn)非常大
他說(shuō)沒(méi)見(jiàn)像我這樣安排生產(chǎn)的，沒(méi)事大家坐著聊天等材料，材料一到全廠加班
客戶對(duì)我意見(jiàn)很大，沒(méi)見(jiàn)到我這樣催款的，一天恨不得打10個(gè)電話催款，晚1分鐘都不行
供貨商對(duì)我意見(jiàn)很大，貨款很不及時(shí)，說(shuō)好今天打款裝車(chē)的經(jīng)常拖
那一年我就是這樣過(guò)的，催款-催到錢(qián)了馬上打出去拉材料（一天兩天的料也拉）-趕貨-馬上送-馬上催款
2011年底我又沒(méi)能還錢(qián)，不過(guò)給自己買(mǎi)了車(chē)子，結(jié)了婚，花了30W，又付了45W的利息，沒(méi)再借過(guò)錢(qián)，但我覺(jué)得自己那年很苦
8.2012年開(kāi)始還錢(qián)了
12年我開(kāi)始還款了
12年我還了20W
13年我還了60W
12年我終于發(fā)現(xiàn)我開(kāi)始轉(zhuǎn)運(yùn)了，或者說(shuō)我找到了一個(gè)新方向
我發(fā)現(xiàn)有一種客戶的錢(qián)是最好結(jié)的，那就是淘寶客戶，因?yàn)樗麄兓乜钭羁?br /> 我一直都覺(jué)得自己是個(gè)好人，所以我相信世界上好人比較多
并不是每個(gè)和你做生意的人都想咬你一口
如果可能的話，每個(gè)人都希望自己是誠(chéng)信的，和自己打交道的人也誠(chéng)信
但是社會(huì)有太多的不如意，這算是我一個(gè)好人的想法吧
下班時(shí)間到了，還沒(méi)打到我的迷茫呢
9.我爸的新春
我爸是一個(gè)很有能力的人，比我有能力
我的能力體現(xiàn)在我的謹(jǐn)小慎微，那么對(duì)廠的幫助就是風(fēng)險(xiǎn)控制和對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)上。
我爸他的能力是創(chuàng)新，魄力，執(zhí)行力上
還記得2010年的慘痛嗎？那個(gè)抽走了我所有流動(dòng)資金和讓我爸大病一場(chǎng)的事情？
2013年我爸他找到了新方向，他用那些退回得貨生產(chǎn)了定制鞋架，自己在淘寶上開(kāi)了小店，專(zhuān)做定制品，去年他個(gè)人掙了20W，今年生意還更好點(diǎn)。
我覺(jué)得我爸真的很棒，當(dāng)時(shí)他說(shuō)的時(shí)候，我表面上點(diǎn)頭，心里不以為然，想就是隨他玩吧。
為什么他這么掙錢(qián)呢？就是一個(gè)詞而已：廢物利用
自己做管的，自然可以物盡其用，而且可以隨意定制，就是一個(gè)diy而已，所以自然能有超低的成本
他很棒
10.2014年的形勢(shì)
到目前為止，我的生意還可以
前面一個(gè)數(shù)字錯(cuò)了，懶得改
2010年，銷(xiāo)售額300W
2011年，銷(xiāo)售額600W（保本,付45W利息）
2012年，銷(xiāo)售額800W(還20W,付45W利息)
2013年，銷(xiāo)售額1000W(還60W,付40W利息)
2014年，目標(biāo)1200W銷(xiāo)售額，如果可以的話，能還100W，付30W利息
但是現(xiàn)在，突然感到壓力山大
