接近年底，位于佛山市南海區(qū)的邁雷特數(shù)控技術(shù)有限公司的車間仍熱火朝天，為了交付訂單加班加點(diǎn)。這家企業(yè)研發(fā)的數(shù)機(jī)床性能超越了德國同類產(chǎn)品，并通過定制化解決方案等“殺手锏”，占據(jù)了國內(nèi)市場80%份額。

　　數(shù)公里外的廣東博暉機(jī)電有限公司里，一臺藍(lán)色外觀的大型設(shè)備吸引著又一批來客參觀。這套陶瓷在線質(zhì)量檢測設(shè)備實現(xiàn)了陶瓷檢測全自動化，一改國內(nèi)全人工檢測的現(xiàn)狀，實現(xiàn)了中國首創(chuàng)。

　　南海裝備制造企業(yè)正在進(jìn)行技術(shù)和模式創(chuàng)新。圖為參展的艾樂博機(jī)器人。

　　南海企業(yè)邁雷特公司的數(shù)控機(jī)床性能超過了德國某知名品牌產(chǎn)品。

　　邁雷特、博暉機(jī)電所在的南海，是珠江西岸先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級的重心之一。這個去年裝備制造業(yè)規(guī)模以上總產(chǎn)值已達(dá)到1953.6億元的區(qū)域，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)?？氨榷鄠€省內(nèi)地級市，同時更涌現(xiàn)出一大批在各個領(lǐng)域稱雄行業(yè)的裝備企業(yè)，不斷上演著產(chǎn)品技術(shù)、商業(yè)模式等領(lǐng)域的創(chuàng)新探索。

　　背靠雄厚的裝備制造業(yè)基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)匕阎悄苤圃熳鳛檗D(zhuǎn)型升級的主要抓手，今年10月，南海啟動建設(shè)中國（廣東）機(jī)器人集成創(chuàng)新中心，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加速走進(jìn)智能化時代建立了高速通道。

　　由輕到重布局高端制造挺進(jìn)上游

　　“未來的趨勢，一定是依靠智能化！”在博暉機(jī)電，該公司總經(jīng)理梁海果為該公司最新研發(fā)的一套設(shè)備自豪不已。作為一家主打陶瓷機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，博暉機(jī)電沒有進(jìn)入日益飽和的傳統(tǒng)中低端市場，而是尋找行業(yè)技術(shù)市場空白點(diǎn)，結(jié)合信息和自動化技術(shù)，布局高端制造。

　　向高端挺進(jìn)，向價值鏈上游挺進(jìn)，讓產(chǎn)品價值“由輕到重”，是南海裝備制造企業(yè)在應(yīng)對市場變化過程中的主動選擇，博暉機(jī)電就是一個典型例子。

　　經(jīng)過3年的自主研發(fā)，博暉機(jī)電克服了從計算機(jī)處理、大數(shù)據(jù)運(yùn)算到傳感器設(shè)置等眾多技術(shù)難點(diǎn)，推出的陶瓷檢測設(shè)備可以掃描、收集陶瓷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，經(jīng)過電腦分析對產(chǎn)品各種性能進(jìn)行在線檢測識別，并在屏幕上顯現(xiàn)信息。

　　目前國內(nèi)市場對這種自動化檢測設(shè)備需求巨大，但該領(lǐng)域國內(nèi)供應(yīng)商卻幾乎空白。博暉機(jī)電的陶瓷檢測設(shè)備最終款產(chǎn)品預(yù)計年底投入市場，定價在70萬元左右，附加值遠(yuǎn)高于市面上的很多陶瓷機(jī)械產(chǎn)品。

　　在陶瓷機(jī)械市場具有深厚的技術(shù)積累，這家企業(yè)還在2015年成立了廣東博暉工業(yè)機(jī)器人有限公司，計劃加強(qiáng)機(jī)器人核心零部件制造攻關(guān)，希望能打造出多個產(chǎn)業(yè)通用的機(jī)器人關(guān)節(jié)。

　　在南海，類似例子還有很多。“目前集裝箱機(jī)械的全球占有率為85%，也就是全球每100個集裝箱，有85個由力豐機(jī)械生產(chǎn)。”佛山市南海力豐機(jī)床有限公司董事長黃元亮告訴筆者。他表示，力豐主要生產(chǎn)集裝箱、供電、汽車等的制造機(jī)械，而在中國汽車制造機(jī)械方面，力豐占有率為22%。此外，力豐還在生產(chǎn)航天飛船機(jī)械的外殼。

　　受近年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，市場對機(jī)械的整體需求有所減少。力豐為此積極調(diào)整了發(fā)展策略。“以前的產(chǎn)品大而全，但現(xiàn)在我們主攻核心技術(shù)產(chǎn)品，其他零配件則向外尋找高標(biāo)準(zhǔn)配套廠商，從而降低管理成本。”黃元亮說，今年力豐主動淘汰了很多技術(shù)含量低、利潤低的產(chǎn)品，只做利潤高、市場前景好的項目，仍然保持了強(qiáng)大的市場競爭力。

　　這家企業(yè)之所以能不斷搶占上游，很大程度上也源于其對技術(shù)研發(fā)的巨大投入。黃元亮說，力豐每年不斷增大對技術(shù)的投入，約占總銷售額的10％。

　　由硬到軟制造業(yè)服務(wù)化的南海探索

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新舊動能的轉(zhuǎn)換進(jìn)程中，唯有創(chuàng)新才能實現(xiàn)向上突圍。在此過程中，南海裝備制造企業(yè)呈現(xiàn)出的另一鮮明趨勢，是從賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到賣服務(wù)、賣定制，依靠新技術(shù)優(yōu)化傳統(tǒng)生產(chǎn)模式和產(chǎn)品。

　　“一些浙江客戶將我們的產(chǎn)品與德國某知名品牌產(chǎn)品對比，發(fā)現(xiàn)邁雷特的設(shè)備在轉(zhuǎn)速、打孔質(zhì)量、效率方面更勝一籌，于是便淘汰了原有的德國產(chǎn)品。”在邁雷特數(shù)控技術(shù)有限公司，副總經(jīng)理鄒劍兵介紹，該公司產(chǎn)品已銷往美國、德國、日本等多個國家與地區(qū)，出口份額正不斷增長。

　　邁雷特是南海的一家數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)，除技術(shù)領(lǐng)先外，這家企業(yè)的成功原因之一是采用為客戶提供定制化解決方案的經(jīng)營模式，為此，邁雷特把產(chǎn)品分解成無數(shù)個具有不同用途或性能的模塊。

　　鄒劍兵介紹，該企業(yè)數(shù)控機(jī)床的每個模塊都是通過制造執(zhí)行系統(tǒng)生產(chǎn)出來，以此避免工廠的浪費(fèi)環(huán)節(jié)，從而降低成本、縮短周期。而在模塊組裝方面，邁雷特根據(jù)產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)選擇滿足需求的模塊，通過模塊結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化，將被選取的模塊自由組裝出滿足客戶個性化需求的產(chǎn)品。

　　裝備制造業(yè)的服務(wù)化發(fā)展，一個重要的路徑就是向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，尋找機(jī)會。“原來我們銷售裝備，而現(xiàn)在我們是工業(yè)解決方案的提供商。”廣東東方精工科技股份有限公司副總經(jīng)理謝威煒這樣概括東方精工的轉(zhuǎn)型之路。

　　通過近年來在意大利和國內(nèi)的一系列收購、布局，目前該企業(yè)已基本形成由智能包裝產(chǎn)業(yè)鏈、智能物流產(chǎn)業(yè)鏈和智能高端核心零部件組成的三大模塊。

　　其中，“智能包裝產(chǎn)業(yè)鏈”主要產(chǎn)品包括高端瓦楞紙板生產(chǎn)線、瓦楞紙箱印刷包裝設(shè)備等印前印中印后智能設(shè)備。“智能物流產(chǎn)業(yè)鏈”主要產(chǎn)品包括了智能倉儲、智能搬運(yùn)機(jī)器人等。而“高端制造”板塊的主要產(chǎn)品包括舷外機(jī)、發(fā)動機(jī)等。在此基礎(chǔ)上，該企業(yè)的制造業(yè)服務(wù)化之路越走越寬。

　　“以往我們主要做單一的產(chǎn)品，但客戶還有很多其他需求，例如有了印刷機(jī)后要切紙、清廢、打包，需要提供多個模塊。而我們通過收購上游企業(yè)，實現(xiàn)了模塊化解決方案、柔性供應(yīng)解決方案，這樣賣給客戶的就不是單一的產(chǎn)品，而是一種解決方案。”謝威煒說。

　　虛實融合“互聯(lián)網(wǎng)+制造”的變革力量

　　今年10月，在佛山市成功舉行的第二屆中國（廣東）國際“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會，成為全省“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的一場盛會。推動制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)跨界融合、實現(xiàn)智能制造，被佛山確認(rèn)為實施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的主要內(nèi)容。而南海則是佛山踐行裝備制造業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)、信息化融合的主要踐行者。

　　走進(jìn)位于南海區(qū)丹灶鎮(zhèn)的廣東中鵬熱能科技有限公司大門，“做陶瓷燒成裝備制造業(yè)的領(lǐng)跑者”幾個大字格外醒目。中鵬熱能的主要產(chǎn)品是陶瓷窯爐，其董事長萬鵬說，在國內(nèi)整個陶瓷行業(yè)經(jīng)營狀況不佳的背景下，中鵬熱能幾乎每天加班，今年銷售額增長約達(dá)兩成。

　　如何在傳統(tǒng)市場需求不旺，競爭日趨激烈的背景下保持領(lǐng)先？除了不斷追求產(chǎn)品性能外，中鵬熱能的秘訣在于，主動用好“互聯(lián)網(wǎng)＋”信息化與智能化的潛在力量，將其核心理念應(yīng)用在行業(yè)當(dāng)中，把生產(chǎn)過程中的信息上傳云端，實現(xiàn)信息共享、遠(yuǎn)程控制，不斷提高用戶滿意度和黏性。

　　此前在2014年，中鵬“基于ZigBee通訊瓷磚窯爐管理系統(tǒng)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目在廣東省的省部產(chǎn)學(xué)研合作專項資金項目中獲得立項。ZigBee技術(shù)是一種短距離、低功耗的無線通訊技術(shù)。

　　而到目前，中鵬熱能自主研發(fā)的中鵬云控系統(tǒng)已讓遠(yuǎn)程遙控窯爐變成可能，不僅可以通過移動端APP了解和控制窯爐情況，還可以通過微信公眾號接收現(xiàn)場報警信息，包括產(chǎn)量、熄火等數(shù)據(jù)。

　　裝備制造與“互聯(lián)網(wǎng)+”要素結(jié)合，范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一般人的想象。在南海，能“上網(wǎng)”的不僅有陶瓷窯爐，還有電梯。菱王電梯股份有限公司負(fù)責(zé)人介紹，目前菱王正積極在電梯物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電梯智能候梯技術(shù)、電梯多媒體技術(shù)、電梯智能群控技術(shù)等方面開展研發(fā)，使菱王電梯技術(shù)朝著智能化、便利化和人性化的需求方向發(fā)展。

　　該企業(yè)對信息化、物聯(lián)網(wǎng)不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，并參與了國家標(biāo)準(zhǔn)《用于物聯(lián)網(wǎng)的電梯、自動扶梯和自動人行道的數(shù)據(jù)信息規(guī)范》的修訂工作。

　　據(jù)悉，該企業(yè)的“電梯物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)”已于2016年正式投入運(yùn)營。該系統(tǒng)運(yùn)營后將可以對電梯或電梯群的運(yùn)行、維護(hù)、保養(yǎng)實現(xiàn)實時監(jiān)控，強(qiáng)化電梯的安全和服務(wù)管理，以現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段管理菱王的售出產(chǎn)品及服務(wù)隊伍。

■企業(yè)訪談

　　佛山市機(jī)械裝備行業(yè)協(xié)會會長、中南機(jī)械董事長許冠：

　　“平臺化”成南海裝備業(yè)新趨勢

　　裝備制造業(yè)是南海的支柱產(chǎn)業(yè)，這一行業(yè)及代表性企業(yè)呈現(xiàn)的各種趨勢，折射著整個佛山制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新風(fēng)向。佛山市機(jī)械裝備行業(yè)協(xié)會會長、中南機(jī)械董事長許冠向筆者表示，目前南海裝備制造業(yè)中產(chǎn)生了很多細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍，同時一批企業(yè)正在為制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而努力。他介紹，“平臺化”正在成為該行業(yè)和部分企業(yè)中的新趨勢之一。他所創(chuàng)辦的中南機(jī)械目前就正在建設(shè)面向智能裝備領(lǐng)域的孵化器平臺。

　　筆者：當(dāng)前，南海裝備制造業(yè)在國內(nèi)處于什么樣的地位？

　　許冠：南海裝備制造業(yè)在細(xì)分市場形成了一定的產(chǎn)業(yè)集聚，有100多個品類的產(chǎn)品，同時行業(yè)內(nèi)民企聚集，在效益、管理方面比較靈活，并在細(xì)分行業(yè)中產(chǎn)生了很多隱形冠軍。從整個產(chǎn)業(yè)地位上說，包括南海在內(nèi)，整個佛山市的裝備制造業(yè)處于國內(nèi)一線，地位在深圳、上海之后，領(lǐng)先北京、東莞、蘇州等地。南海裝備制造產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于整個產(chǎn)業(yè)鏈完整。

　　筆者：近一兩年來南海裝備制造業(yè)出現(xiàn)了哪些新趨勢？

　　許冠：現(xiàn)在南海很多裝備制造企業(yè)都在制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，部分成為了國家層面的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，整個產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部正在形成搭建平臺的趨勢。

　　在行業(yè)層面，目前產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)搭建了一個“佛山機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)鏈供銷平臺”。企業(yè)對該采購平臺的積極性很高，因為能為企業(yè)節(jié)約成本，也給企業(yè)的管理帶來了方便，避免了采購部門的灰色地帶，集中采購能拿到的優(yōu)惠相比單獨(dú)采購要大很多。

　　在企業(yè)層面，中南機(jī)械就是一個例子?，F(xiàn)在我們正在建設(shè)孵化中心，專門針對智能裝備、機(jī)械類項目，兼具孵化和加速功能，把大學(xué)實驗室里有前景的項目直接產(chǎn)業(yè)化。這個孵化中心如今已經(jīng)掛牌，預(yù)計12月份完成裝修，預(yù)計可容納60個團(tuán)隊進(jìn)駐，目前已敲定的進(jìn)駐團(tuán)隊已超過20個。

　　筆者：這種由制造業(yè)企業(yè)成立的孵化平臺有什么特別之處？

　　許冠：與其他只提供物理空間的孵化器不同，我們成立的孵化器在提供寫字樓等辦公條件、個別的資助條件、宿舍等生活條件和基本技術(shù)條件之外，最重要的一點(diǎn)是，中南機(jī)械有很強(qiáng)的技術(shù)轉(zhuǎn)化能力，將專門組建一個團(tuán)隊進(jìn)行項目對接、變現(xiàn)。

　　以前，這類的孵化中心全都是由政府來搞定，政府主導(dǎo)的方式有個問題，對引進(jìn)的項目和具體銜接問題，如，在如何與高校老師與工廠對接的問題上沒有辦法。中南機(jī)械的例子說明，如果企業(yè)很有技術(shù)底蘊(yùn)，對某個行業(yè)很了解，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新還是能闖出新路。

　　■創(chuàng)新樣本

　　艾樂博：

　　從賣機(jī)器人到智能工廠方案提供商

　　“僅僅在長三角，今年我們的銷售額預(yù)計就能夠突破1000萬元。”在佛山市艾樂博機(jī)器人科技有限公司，該公司董事長農(nóng)百樂指著墻上的一幅全國地圖告訴筆者。

　　艾樂博成立于2012年，是一家從零起步，從孵化到成長僅僅5年的年輕企業(yè)，在南海新一代裝備制造企業(yè)中頗具代表性。在當(dāng)前競爭日益白熱化的工業(yè)機(jī)器人市場中，這家企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢和獨(dú)特的戰(zhàn)略模式站穩(wěn)了腳跟，并在細(xì)分市場獲得了全國性的關(guān)注。

　　在企業(yè)創(chuàng)立之初，該企業(yè)就選定方向，專注于金屬成型加工領(lǐng)域，為此研發(fā)出了行業(yè)專屬的機(jī)器人。但是單體機(jī)器人在市場上面臨著激烈的競爭，而且附加值有限。艾樂博很快就把全自動化的整線生產(chǎn)作為開發(fā)的重點(diǎn)。

　　經(jīng)過研發(fā)，艾樂博讓機(jī)器人生產(chǎn)線融合自動開料、拉伸、沖切、卷邊、車邊等工藝，以及金屬的拋光等工序，配以傻瓜式操作的操作系統(tǒng)，用相應(yīng)模塊化的機(jī)器人完成對應(yīng)的工藝和動作，將智能沖壓工廠變成一個可以標(biāo)準(zhǔn)提供的產(chǎn)品。為企業(yè)提供智能工廠式的綜合解決方案。

　　“這種根據(jù)企業(yè)需求，融合信息化生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)劃整線產(chǎn)品的能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比提供單體機(jī)器人的技術(shù)要求更高，因此產(chǎn)品附加值也更高。”農(nóng)百樂說。

　　在一系列對金屬成型加工有智能化升級改造需求的行業(yè)中，艾樂博尤其受到炊具制造業(yè)的歡迎。“有人的地方就會有鍋，這個行業(yè)的智能化升級潛力很大，是一個細(xì)分但又值得深挖的市場。”農(nóng)百樂說，艾樂博公司研發(fā)的炊具自動化柔性生產(chǎn)整技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，屬于國內(nèi)首創(chuàng)。

　　在珠海一家知名餐鍋炊具企業(yè)里，艾樂博提供的生產(chǎn)線每月產(chǎn)能達(dá)45萬套，占地面積還不到200平方米。原本需要16個人的生產(chǎn)流程，現(xiàn)在一個工人就可以完成，顛覆了傳統(tǒng)炊具制造行業(yè)的模式。

　　去年，艾樂博赴印度參加了一次自動化機(jī)械裝備展，當(dāng)?shù)氐挠《炔少徤虒Π瑯凡┱钩龅纳a(chǎn)線贊嘆不已，連稱艾樂博的生產(chǎn)線“非常聰明”。這背后的原因是，艾樂博針對炊具行業(yè)進(jìn)行的深入開發(fā)，性價比和適用性很強(qiáng)，比一些國際知名品牌的機(jī)器人更具競爭力。

　　農(nóng)百樂介紹，目前艾樂博正在智能工廠方向繼續(xù)研發(fā)，并與金蝶軟件（中國）有限公司合作，在自動化和信息化相結(jié)合的智能生產(chǎn)方面實現(xiàn)了新突破。

　　■政府行動

　　打造全國機(jī)器人集成創(chuàng)新中心

　　南海擔(dān)任佛山智能制造主力軍

　　走進(jìn)位于南海獅山的佛山智能裝備技術(shù)研究院，一項項關(guān)于機(jī)器人核心技術(shù)的攻關(guān)正在加緊推進(jìn)。兩個月前，中國（廣東）機(jī)器人集成創(chuàng)新中心在當(dāng)?shù)貑咏ㄔO(shè)。借力中國工程院等創(chuàng)新資源，南海計劃充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新主體作用，致力建成機(jī)器人集成應(yīng)用的核心示范區(qū)域。

　　根據(jù)計劃，南海希望到“十三五”規(guī)劃期末，撬動全社會投入機(jī)器人及智能制造產(chǎn)業(yè)超過1000億元，并實現(xiàn)自主品牌工業(yè)機(jī)器人年產(chǎn)量1萬臺。通過實現(xiàn)這些目標(biāo)，推動南海區(qū)制造業(yè)企業(yè)從品質(zhì)制造向品牌制造邁進(jìn)，培育高新技術(shù)企業(yè)1000家，培育100億元以上產(chǎn)值大型骨干企業(yè)力爭達(dá)到3家，培育10億元以上產(chǎn)值企業(yè)力爭達(dá)到30家。

　　南海為何要建設(shè)中國（廣東）機(jī)器人集成創(chuàng)新中心？據(jù)悉，其重要背景之一是，今年佛山提出將全力打造國家制造業(yè)創(chuàng)新中心的重大戰(zhàn)略，并提出把發(fā)展智能制造作為提升佛山制造核心競爭力的主攻方向。

　　在這一過程中，佛山計劃積極推動信息化與工業(yè)化深度融合，加快打造智能化生產(chǎn)體系和發(fā)展模式，實現(xiàn)由人工制造為主向智能制造為主轉(zhuǎn)變。而作為佛山高新區(qū)核心區(qū)所在地，南海正是佛山發(fā)展機(jī)器人的重要支撐。

　　在此之前，南海已出臺《佛山市南海區(qū)機(jī)器人自主創(chuàng)新扶持辦法》，成立金額5000萬元的“南海區(qū)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新扶持子基金”，專項扶持南海區(qū)內(nèi)機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行核心技術(shù)攻關(guān)、創(chuàng)新能力提升、產(chǎn)業(yè)化項目建設(shè)等。而中國（廣東）機(jī)器人集成創(chuàng)新中心的啟動建設(shè)，為該區(qū)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了更集中的發(fā)展抓手。

　　為了給南海打造中國（廣東）機(jī)器人集成創(chuàng)新中心提供金融支撐，南海同期還成立了珠西裝備制造按揭中心。該中心由佛山市機(jī)械裝備行業(yè)協(xié)會、佛山海晟金融租賃股份有限公司、廣東粵科融資租賃有限公司三方共同建設(shè)。

　　佛高區(qū)管委會主任、南海區(qū)委副書記劉濤根介紹，按揭中心的建立，將對南海區(qū)內(nèi)運(yùn)用融資租賃的企業(yè)給予業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，讓企業(yè)買機(jī)器人可以像買房子一樣分期付款，解決購買工業(yè)機(jī)器人一次性投入過大的問題。

　　撰文：趙越 本版圖片均為資料圖片