繼力拓主動(dòng)撕毀與中鋁195億美元注資合約不到一年，力拓再度向中鋁伸出橄欖枝——雙方合作開(kāi)發(fā)位于幾內(nèi)亞的西芒杜（Simandou）鐵礦。

　　3月22日，力拓CEO艾博年（Tom Albanese）在“中國(guó)發(fā)展高層論壇2010年會(huì)”上發(fā)表演講時(shí)，以力拓、中鋁（Chinalco）再度合作為引子，頻頻向中國(guó)示好。

　　幾內(nèi)亞鐵礦合作計(jì)劃公布之時(shí)，正值力拓在華關(guān)系微妙之際，可謂巧合，亦有前后因果鏈條可尋。

　　目前，力拓基本躲過(guò)去年的那場(chǎng)財(cái)務(wù)劫難，但換來(lái)其在中國(guó)市場(chǎng)的信譽(yù)急劇下降。力拓股東亦多次表現(xiàn)出對(duì)力拓在華市場(chǎng)份額受影響的擔(dān)憂(yōu)，并督促力拓作出“恢復(fù)與中國(guó)關(guān)系”的行動(dòng)。

　　澳大利亞媒體也為力拓修復(fù)在華信譽(yù)而集體開(kāi)道。澳媒《The Age》就引用自稱(chēng)來(lái)自中國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的一篇報(bào)告內(nèi)容，來(lái)舉證中國(guó)政府已經(jīng)對(duì)力拓毀約“表示理解”。

　　然而，一位國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的專(zhuān)家對(duì)記者表示，盡管力拓與中鋁再度合作，“力拓案”也已進(jìn)入審判期，但力拓在華信譽(yù)的“壞記錄”并未因此被刪除。“不像澳大利亞本地媒體的報(bào)道那樣，將注資失敗歸結(jié)為中鋁；中鋁做得再好，出的價(jià)格再高，也無(wú)法阻止力拓私自毀約。”

　　重修舊好的舉措始于從去年下半年，力拓主動(dòng)，中鋁沉著以待——中鋁是力拓解決其信譽(yù)問(wèn)題的一把鎖，一旦解鎖，再度合作不成問(wèn)題。

　　力拓也深知，修復(fù)與中鋁合作關(guān)系的緊迫性和重要性。但如何既修復(fù)關(guān)系，又獲得商業(yè)利益，則非?？简?yàn)力拓的智商。

　　事實(shí)證明，力拓?zé)o論在政治上，還是在商業(yè)上，均具備“玩游戲”的高智商。開(kāi)發(fā)西芒杜鐵礦石，不但化解了緊繃的關(guān)系，力拓獲得的好處更顯而易見(jiàn)。

　　中鋁的加入，將有望改變力拓在幾內(nèi)亞的困境。精明的力拓看中的是中鋁的資金，以及中國(guó)公司在非洲的基礎(chǔ)設(shè)施及開(kāi)采經(jīng)驗(yàn)。

　　就算力拓不需要刻意修復(fù)與中鋁的關(guān)系，中鋁依然是最佳合作伙伴。首先，中鋁的資金幾次救力拓于水火之中；其次，“傍”上了中鋁，力拓的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)將獲得一定保障，中國(guó)還是力拓的最主要市場(chǎng)。

　　因此，力拓通過(guò)出讓部分項(xiàng)目股權(quán)，還滿(mǎn)足了中鋁進(jìn)駐董事會(huì)的要求。去年中鋁注資計(jì)劃的失敗，主要原因就是中鋁堅(jiān)決要求占據(jù)力拓兩個(gè)永久性董事會(huì)席位。在西芒杜項(xiàng)目上，中鋁與力拓將各自向合資公司董事會(huì)委派3名董事；力拓將負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，中鋁公司派員參與管理?？?，又安撫了中鋁。

　　不過(guò)，鐵礦石談判依然是力拓要面對(duì)的棘手問(wèn)題。2010年，力拓和其他兩大礦山均傾向根據(jù)現(xiàn)貨市場(chǎng)定價(jià)，中國(guó)主流鋼企已表示集體抗議，并指責(zé)力拓等三大礦山漫天要價(jià)是“趁人之危”。

　　如果在定價(jià)問(wèn)題上沒(méi)有把握好，三大礦山任何一家將在中國(guó)市場(chǎng)失勢(shì)?；蛟S，合作方中鋁或在其中給予力拓一些“積極的建議”？