鋁材企業(yè)國外“中轉(zhuǎn)”避壁壘，陶企自建渠道樹品牌

外國客商正在向宏陶陶瓷的工作人員咨詢陶瓷產(chǎn)品。




    廣交會第一期進(jìn)入第三天，來自世界各地的外商人流明顯增多，不少企業(yè)展廳的銷售員從頭一天的等待轉(zhuǎn)入忙碌的洽談。但是對于佛山的陶瓷、鋁型材建材企業(yè)而言，受“反傾銷”的影響打壓，展位上歐美客商的身影顯得尤其稀少，佛山參展企業(yè)想出各種應(yīng)對之策盡量減少外貿(mào)損失。

　　困擾1

　　歐洲建材降價

　　在廣交會B館的建材裝飾產(chǎn)品展區(qū)，集中了佛山較有優(yōu)勢的陶瓷、鋁型材企業(yè)。如果是兩年前，廣交會陶瓷企業(yè)接待更多的是有著白皮膚、講純正英文的歐美人，而現(xiàn)在來看陶瓷的大多是黃種人或黑種人。

　　“今年我們對廣交會的預(yù)期并不高，我們在歐洲的合作伙伴拿的訂單減少了很多。”東鵬出口部總監(jiān)黃江紅告訴記者，歐洲市場的低迷加上今年6月歐盟發(fā)起的對華陶瓷反傾銷，讓國內(nèi)陶瓷企業(yè)在歐洲市場的出口量迅速下滑。

　　與受人民幣近期升值影響產(chǎn)品價格上漲相反，歐洲意大利、西班牙陶瓷企業(yè)目前的陶瓷售價卻在下降。新明珠、蒙娜麗莎等企業(yè)表示，歐洲陶瓷企業(yè)迫于庫存壓力，陶瓷產(chǎn)品也采取降價策略。據(jù)悉，除了歐盟對華陶瓷反傾銷，始自年初的泰國對華陶瓷反傾銷和韓國對華陶瓷反傾銷復(fù)審也結(jié)果難料。

　　困擾2

　　怕關(guān)稅客商寧賠錢也不提單

　　同樣在鋁型材企業(yè)，反傾銷也成為佛山鋁型材的“心頭痛”。近兩年，加拿大、澳大利亞和美國對華鋁材的反傾銷，讓鋁材企業(yè)疲于應(yīng)對。記者在廣交會現(xiàn)場看到，一些鋁型材企業(yè)展廳前人流量稀疏不少。

　　鳳鋁鋁業(yè)海外營銷公司經(jīng)理李力生無奈地表示，今年9月1日，美國開始向中國鋁型材征收137%的反補貼關(guān)稅，而這個月底還將有一宗鋁型材反傾銷案結(jié)案，估計會再征關(guān)稅。

　　“美國是我們最大的出口市場，這樣的關(guān)稅根本沒辦法做，意味著一半的市場就沒了。”李力生感嘆，本次廣交會對于美國客商，很多鋁型材企業(yè)根本沒抱希望，業(yè)績能與春交會持平就不錯了。

　　而堅美鋁業(yè)區(qū)域經(jīng)理楊遠(yuǎn)華也表示，以目前的關(guān)稅，美國客戶是根本不可能來中國下單。“今年9月反傾銷裁決前，一位美國客戶下了70噸到80噸的單，我們已經(jīng)生產(chǎn)了三分之一，客戶卻寧愿賠錢也不來提單了。”

　　對策1

　　中轉(zhuǎn)國外 “規(guī)避”壁壘

　　盡管自金融危機(jī)以來，中國建材行業(yè)領(lǐng)域的反傾銷案頻發(fā)，但國內(nèi)企業(yè)想盡各種辦法積極應(yīng)對。記者了解到，除了通過開拓新興市場減小反傾銷的影響，不少鋁型材企業(yè)也嘗試在國外“中轉(zhuǎn)”。展會上一家鋁型材企業(yè)表示，目前他們在馬來西亞、新加坡等地找一家公司做代理或成立一個渠道，再中轉(zhuǎn)到美國等國家，以此規(guī)避貿(mào)易壁壘。

　　對策2

　　堅持自主品牌把控定價權(quán)

　　“匯率和反傾銷不是今年才發(fā)生的，企業(yè)要從自主品牌和國際營銷渠道上找出路。”蒙娜麗莎陶瓷負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的總經(jīng)理葉曉東對記者說，蒙娜麗莎目前在歐洲市場一直堅持以自主品牌出口，并不因經(jīng)銷商的壓價而輕易放棄定價權(quán)。

　　新明珠國際貿(mào)易部副總經(jīng)理李寧遠(yuǎn)則告訴記者，新明珠目前開始嘗試在各個出口國進(jìn)行“獨家代理”的模式，而不是原來的貼牌或簡單接訂單。取得獨家代理權(quán)的國外代理必須具備一定的實力條件，公司給予產(chǎn)品價格“優(yōu)惠”，品牌推廣經(jīng)費的支持。

　　對策3

　　由歐美市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場

　　在歐美市場可能陷入長期低迷的形勢下，建材企業(yè)開始轉(zhuǎn)向新興市場。

　　“我們今年在南美已經(jīng)簽下了4、5千萬美金的訂單。”葉曉東向記者透露，巴西因?qū)⑴e行2016年奧運會和2014年足球世界杯，對建材產(chǎn)品的需求巨大。

　　同樣，廣東宏陶陶瓷有限公司總經(jīng)理謝軍表示，東盟、中東國家成為宏宇今年訂單增長的引擎，1到9月，宏宇陶瓷的出口仍然保持兩位數(shù)的增長。

　　而深受反傾銷困擾的鳳鋁出口也逐步轉(zhuǎn)向中東、非洲市場；以亞洲、俄羅斯為主的堅美鋁業(yè)則“僥幸”避免了美國反傾銷影響，今年前10個月，該公司的出口量仍達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　■花絮

　　法國客商苦覓

　　醫(yī)院適用陶瓷

　　今年的廣交會參展企業(yè)均說難見歐美客商身影，但是來自法國的馬克先生帶著“2萬平方米陶瓷訂單”走遍廣交會，卻找不到符合他要求的陶瓷。在蒙娜麗莎的展廳里，馬克通過翻譯告訴記者，他要采購的陶瓷是供給一家醫(yī)院的，要求產(chǎn)品必須色彩舒適、符合一定規(guī)格。由于意大利廠家沒貨，他只好來中國看一看。“只有佛山陶瓷的工藝水平是和意大利接近的，但是我們在這里三天都沒有碰到合適的。”馬克通過翻譯告訴記者。